Η μεταβλητή τιμολόγηση είναι μια προσέγγιση μάρκετινγκ που επιτρέπει την επέκταση διαφορετικών τιμών σε διαφορετικούς πελάτες για τα ίδια αγαθά ή υπηρεσίες. Η προσέγγιση χρησιμοποιείται συχνά σε πολιτισμούς όπου η διαφωνία σχετικά με την τιμή των αγαθών θεωρείται ο κανόνας ή οι πιθανοί αγοραστές επιτρέπεται να συμμετέχουν σε μια κατάσταση υποβολής προσφορών, όπως σε μια δημοπρασία. Ακόμη και σε χώρες όπου η σταθερή τιμολόγηση είναι το πρότυπο, η μεταβλητή τιμολόγηση μπορεί να τεθεί σε εφαρμογή όταν ο πελάτης δεσμεύεται να αγοράσει μεγάλο όγκο αγαθών ή υπηρεσιών. Σε αυτήν την περίπτωση, ο πελάτης πρέπει συνήθως να συμμορφώνεται με συγκεκριμένα κριτήρια για να απολαμβάνει τιμές που ποικίλλουν από το τυπικό κόστος.
Η στρατηγική μεταβλητής τιμολόγησης διαφέρει από την πολιτική σταθερών τιμών που επικρατεί σε πολλές περιπτώσεις. Με σταθερή τιμολόγηση, ο πωλητής αξιολογεί όλους τους σχετικούς παράγοντες, καθορίζει εάν ένας αγοραστής πρέπει να λάβει μια τιμή που είναι διαφορετική από την τυπική τιμή, και στη συνέχεια επεκτείνει αυτήν την τιμή για όλες τις αγορές που πραγματοποιήθηκαν σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Συνήθως μια σύμβαση χρησιμοποιείται για να κλειδώσει αυτές τις μειωμένες τιμές για μια χρονική περίοδο που συμφωνήθηκε τόσο από τον αγοραστή όσο και από τον πωλητή. Αντίθετα, η μεταβλητή τιμολόγηση συνήθως επεκτείνεται εφάπαξ. Εάν ο πελάτης επιθυμεί να πραγματοποιήσει μια δεύτερη παραγγελία σε μεταγενέστερη ημερομηνία, οι συνθήκες εκτιμώνται εκ νέου και εκδίδεται εναλλακτική τιμολόγηση εάν ο πωλητής πιστεύει ότι είναι αξιόλογη.
Ένα από τα κλασικά παραδείγματα της χρήσης μεταβλητής τιμολόγησης έχει να κάνει με τους πλανόδιους πωλητές που πωλούν διάφορα είδη μικρών αγαθών. Συχνά, υπάρχει μια τυπική τιμή που αναρτάται για κάθε είδος προς πώληση. Εάν ο πωλητής θέλει πραγματικά να πουλήσει ένα αντικείμενο και διαπιστώσει ότι ένας υποψήφιος αγοραστής δεν είναι πρόθυμος να πληρώσει την αναρτημένη τιμή, μπορεί να εμπλέξει το άτομο σε μια διαπραγμάτευση της τιμής πώλησης. Μερικές φορές αναφέρεται ως dickering, ο αγοραστής και ο πωλητής κάνουν προσφορές μπρος πίσω μέχρι να μπορέσουν να συμφωνήσουν σε μια τιμή που και οι δύο πιστεύουν ότι είναι δίκαιη. Σε όλη τη διαδικασία, ο αγοραστής προσπαθεί να μειώσει την τιμή όσο το δυνατόν περισσότερο, ενώ ο πωλητής προσπαθεί να λάβει την υψηλότερη δυνατή απόδοση από την πώληση.
Η αγορά ακινήτων λειτουργεί επίσης με τη χρήση μεταβλητής τιμολόγησης. Οι υποψήφιοι ιδιοκτήτες σπιτιού θα υποβάλλουν συχνά προσφορές για ακίνητα που είναι χαμηλότερα από τις αναγραφόμενες τιμές, με την ελπίδα ότι οι ιδιοκτήτες θα δεχτούν μικρότερο ποσό. Αυτό συχνά οδηγεί σε μια σειρά προσφορών και αντιπληροφόρησης που μερικές φορές οδηγεί σε πώληση. Σε άλλες περιπτώσεις, τα δύο μέρη δεν μπορούν να συμβιβαστούν και δεν πραγματοποιείται πώληση.
Η μεταβλητή τιμολόγηση παρέχει ορισμένα οφέλη, αλλά έχει επίσης τη δυνατότητα για μειονεκτήματα. Από τη μία πλευρά, οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης για να μεταφέρουν αγαθά ή υπηρεσίες που δεν έχουν επιτύχει όπως αναμενόταν αρχικά, επιτρέποντάς τους να κερδίσουν ένα μικρό κέρδος ή τουλάχιστον να ανακτήσουν την επένδυσή τους στα προϊόντα. Ένα πιθανό μειονέκτημα της μεταβλητής τιμολόγησης είναι ότι μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια άλλων πελατών που πλήρωσαν το πλήρες τίμημα για τις αγορές τους, εάν διαπιστώσουν ότι ένας πιο πρόσφατος πελάτης ήταν σε θέση να λάβει χαμηλότερη τιμή.
SmartAsset.