Το μείγμα μάρκετινγκ λιανικής είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για τον συλλογικό προσδιορισμό πολλών βασικών πτυχών ή φάσεων που σχετίζονται με την επίτευξη επιτυχίας σε μια λιανική αγορά. Κάθε μία από τις πτυχές αφορά δραστηριότητες που ξεκινούν με τη δημιουργία ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας και ακολουθούν μέχρι το κλείσιμο της πώλησης με τον αγοραστή. Μερικές φορές αναφέρονται ως «Τα τέσσερα P του λιανικού εμπορίου», τα στοιχεία που βρίσκονται σε ένα μείγμα μάρκετινγκ λιανικής περιλαμβάνουν το προϊόν, την τιμή, τον τόπο και την προώθηση.
Η βασική πτυχή του μείγματος μάρκετινγκ λιανικής είναι το προϊόν που δημιουργείται για πώληση στους καταναλωτές. Στην ιδανική περίπτωση, το εν λόγω αγαθό ή υπηρεσία είναι της υψηλότερης ποιότητας, με αυτή την ποιότητα να αντικατοπτρίζεται τόσο στο σχέδιο όσο και στη συσκευασία του προϊόντος. Το ίδιο το προϊόν πρέπει να έχει αξία για τη στοχευμένη καταναλωτική βάση και η συσκευασία πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει την κατανόηση του κατασκευαστή για το τι έχει απήχηση σε αυτούς τους επιθυμητούς πελάτες. Η προσοχή σε χαρακτηριστικά και λειτουργίες που είναι πιθανό να είναι ιδιαίτερα ελκυστικές είναι πάντα μια καλή ιδέα όσον αφορά το σχεδιασμό προϊόντων και συσκευασίας.
Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο στο μείγμα μάρκετινγκ λιανικής είναι η τιμή του αγαθού ή της υπηρεσίας που προσφέρεται προς πώληση στους καταναλωτές. Με απλά λόγια, η τιμή πρέπει να είναι ανταγωνιστική με παρόμοια προϊόντα στην αγορά, και πρέπει επίσης να είναι προσιτή για τις στοχευμένες καταναλωτικές αγορές. Ακόμη και με τους καταναλωτές που δίνουν υψηλό premium στην ποιότητα, η τιμή θα εξακολουθεί να παίζει σημαντικό ρόλο στην απόφαση για το εάν αξίζει να δοκιμάσετε και να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή όχι.
Το Place είναι επίσης αναπόσπαστο μέρος του μείγματος μάρκετινγκ λιανικής, τόσο από πλευράς φυσικών τοποθεσιών όσο και από την άποψη της τοποθέτησης πληροφοριών σχετικά με τα προϊόντα στο διαδίκτυο. Η ιδέα είναι να διασφαλιστεί ότι οι φυσικοί καθώς και οι εικονικοί χώροι που επιλέγονται για το προϊόν είναι επίσης μέρη που είναι πιο πιθανό να επισκεφτούν οι στοχευμένοι καταναλωτές. Η μεγάλη προσοχή στο πού μπορούν να βρεθούν τα προϊόντα μπορεί να βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό να διευκολύνει τους πελάτες να βρουν και να αγοράσουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες.
Η τέταρτη πτυχή του μείγματος μάρκετινγκ λιανικής είναι η προώθηση. Εδώ, το επίκεντρο είναι πώς να προχωρήσουμε στην παρουσίαση των αγαθών και των υπηρεσιών σε πιθανούς πελάτες και τελικά να δημιουργήσουμε πωλήσεις από αυτές τις προσπάθειες. Ο προσδιορισμός της ακριβούς φύσης μιας καμπάνιας μάρκετινγκ απαιτεί να κατανοήσουμε ποιες μέθοδοι είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν θετική προσοχή από στοχευμένες ομάδες καταναλωτών και, στη συνέχεια, να τις εκμεταλλευτούμε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Συνήθως, η προώθηση θα περιλαμβάνει έναν συνδυασμό έντυπης διαφήμισης, παραδοσιακών ηλεκτρονικών μέσων όπως η τηλεόραση και το ραδιόφωνο και η διαδικτυακή διαφήμιση που τραβάει τα βλέμματα και εφιστά την προσοχή στα προϊόντα. Η εκστρατεία μάρκετινγκ που αναπτύχθηκε για την προώθηση των προϊόντων θα λαμβάνει κανονικά υπόψη τα άλλα στοιχεία του μείγματος μάρκετινγκ λιανικής και θα ενσωματώνει πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, τα μέρη όπου πωλούνται τα προϊόντα και τη φύση της τιμολόγησης ως μέσο προσέλκυσης της προσοχής και παρακίνησης των καταναλωτών να κάνουν μία αγορά.
SmartAsset.