Ο ρόλος της τιμής στο μίγμα μάρκετινγκ είναι να καθορίσει τη στρατηγική τιμολόγησης που θα προσελκύσει καλύτερα εκείνους στην αγορά -στόχο της επιχείρησης. Κατά τη συζήτηση αυτού του ζητήματος, περιλαμβάνεται η τιμή του προϊόντος, οι εκπτώσεις, η τμηματοποίηση και οι επιλογές χρηματοδότησης. Ο καθορισμός μιας τιμής περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του τι είναι έτοιμη να πληρώσει η αγορά -στόχος, το κόστος παραγωγής του προϊόντος και τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές.
Η ανάπτυξη του τμήματος τιμών της στρατηγικής μίξης μάρκετινγκ μιας εταιρείας περιλαμβάνει τη διεξαγωγή έρευνας στην αγορά -στόχο της. Η επιχείρηση πρέπει να καθορίσει τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι πελάτες της, κάτι που συχνά μπορεί να είναι δύσκολο εάν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι μοναδικό ή σημαντικά διαφορετικό από αυτό που προσφέρεται αυτήν τη στιγμή. Εάν συμβαίνει αυτό, οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν έρευνες και να δοκιμάσουν τεχνικές μάρκετινγκ για να αποκτήσουν πληροφορίες σχετικά με τα βέλτιστα σημεία τιμών.
Το κόστος παραγωγής του προϊόντος ή της υπηρεσίας περιλαμβάνεται επίσης στην τιμή και καθορίζει το κατώτερο όριο του οποίου μπορεί να οριστεί η τιμή. Η τιμή πώλησης πρέπει πάντα να είναι υψηλότερη από ό, τι κοστίζει για την παραγωγή του προϊόντος για να αποφέρει κέρδος. Το οριακό κέρδος μπορεί να υπολογιστεί για να καθορίσει πόσο κέρδος προκύπτει ανά πωληθέν στοιχείο.
Τα συστατικά της τιμής στο μίγμα μάρκετινγκ δεν περιλαμβάνουν μόνο την πραγματική τιμή του προϊόντος αλλά και εκπτώσεις και τη διαθεσιμότητα χρηματοδότησης για τους πελάτες. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να θεωρήσει καλύτερο να τμηματοποιήσει την αγορά της για να προσφέρει διαφορετικές επιλογές τιμολόγησης. Αυτό γίνεται συχνά όταν οι εταιρείες λογισμικού δημιουργούν εκδόσεις σπιτιών και επιχειρήσεων των προϊόντων τους, για παράδειγμα, με την επιχειρηματική έκδοση να έχει υψηλότερο σημείο τιμής. Εάν η εταιρεία προσφέρει μειωμένες τιμές ή ευκαιρίες χρηματοδότησης για τους πελάτες της, οι λεπτομέρειες θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν στη στρατηγική μάρκετινγκ.
Η σύγκριση των στρατηγικών τιμολόγησης με τον ανταγωνισμό μπορεί επίσης να είναι επωφελής. Μια επιχείρηση θα πρέπει να καθορίσει σε ποια βάση θέλει να ανταγωνιστεί, όπως το να γίνει ηγέτης στις τιμές, να προσφέρει την υψηλότερη ποιότητα ή να γίνει μάρκα πολυτελείας. Αφού το καθορίσει αυτό, η εταιρεία θα πρέπει στη συνέχεια να καθορίσει την τιμή της κατάλληλα σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρηση θέλει να τοποθετηθεί ως η υψηλότερη ποιότητα, δεν θα ήθελε να πουλήσει το προϊόν της σε φθηνότερη τιμή από άλλες στην αγορά.
SmartAsset.