Το επιχειρηματικό μάρκετινγκ είναι απλώς ένας τρόπος προώθησης της πώλησης υπηρεσιών ή προϊόντων σε άλλες επιχειρήσεις. Συνήθως, αυτό γίνεται με την πώληση σε άλλους οργανισμούς ή επιχειρήσεις που με τη σειρά τους είτε μεταπωλούν το προϊόν είτε το χρησιμοποιούν για λειτουργικούς σκοπούς. Μερικές από τις πιο επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ σε αυτόν τον τομέα είναι εξειδικευμένες και χρησιμοποιούν μια ποικιλία προσεγγίσεων για να προσεγγίσουν πελάτες.
Η διαφήμιση συχνά γίνεται μέσω εμπορικών δημοσιεύσεων ή απευθείας αλληλογραφίας. Τείνει να είναι πιο άμεσο και προσωπικό από τη διαφήμιση για τους καταναλωτές. Αυτή η άμεση σχέση προσφέρεται επίσης σε μεγαλύτερη ικανότητα διαπραγμάτευσης του κόστους ή του είδους των παρεχόμενων προϊόντων ή υπηρεσιών.
Το μάρκετινγκ επιχειρήσεων μερικές φορές είναι γνωστό με το ακρωνύμιο B2B ή business-to-business. Φυσικά, περισσότερο από επιχειρήσεις δεν μπορούν να αγοράσουν υπηρεσίες ή προϊόντα. Η λίστα των πελατών μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ακαδημαϊκά ή άλλα ιδρύματα, κυβερνητικούς φορείς ή μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.
Υπάρχουν ορισμένες ομοιότητες μεταξύ του μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις και του μάρκετινγκ για τους καταναλωτές. Και τα δύο είδη μάρκετινγκ πρέπει να προσδιορίσουν και να στοχεύσουν μια συγκεκριμένη αγορά. Μια άλλη ομοιότητα είναι η ανάγκη να κατανοήσουμε την τιμή αγοράς για την υπηρεσία ή το προϊόν και να την τιμολογήσουμε ανάλογα. Τέλος, η υπηρεσία ή το προϊόν πρέπει να παρέχει μια αξία και να ικανοποιεί μια ανάγκη για τον αγοραστή.
Όπως και άλλες μορφές μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ από επιχείρηση σε επιχείρηση περιλαμβάνει την ανάπτυξη μιας επωνυμίας, γνωστής και ως επωνυμία. Αυτό γίνεται συχνά με τη μορφή λογότυπων και άλλων διαφημιστικών υλικών που προσδιορίζουν την επιχείρηση και την κάνουν να ξεχωρίζει. Στην καλύτερη του μορφή, η επωνυμία για επιχειρηματική διαφήμιση θα επικοινωνήσει γρήγορα και ξεκάθαρα το προϊόν, θα δημιουργήσει αξιοπιστία και πίστη, θα προσφέρει μια συναισθηματική σύνδεση και θα παρακινήσει τον αγοραστή να αγοράσει.
Το Διαδίκτυο και η συνεχώς μεταβαλλόμενη τεχνολογία παίζουν σημαντικό ρόλο στο μάρκετινγκ επιχειρήσεων. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω email, ενός ιστότοπου ή ακόμη και ομάδων κοινωνικής δικτύωσης. Ανάλογα με την επιχείρηση και τις ανάγκες της, το Διαδίκτυο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να επεκτείνει το εύρος μιας επιχείρησης σε εθνικό και διεθνές επίπεδο.
Ένα επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ Διαδικτύου εξαρτάται από την ικανότητα της εταιρείας να εντοπίζει πελάτες στο διαδίκτυο. Μέρος αυτού προέρχεται από την κατανόηση της γλώσσας και της ορολογίας που χρησιμοποιείται για μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Οι δυνητικοί πελάτες συχνά πληκτρολογούν συγκεκριμένες λέξεις στις μηχανές αναζήτησης στο Διαδίκτυο ενώ αναζητούν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά θα μπορούσαν να ενσωματωθούν σε κείμενο στον ιστότοπο της επιχείρησης, για παράδειγμα.
Χρησιμοποιούνται επίσης άλλες παραδοσιακές και παλαιότερες μορφές επιχειρηματικού μάρκετινγκ. Τα δελτία ειδήσεων μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να διαδώσουν τη λέξη για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. Οι εμπορικές εκθέσεις είναι ένας άλλος παραδοσιακός και δοκιμασμένος στο χρόνο τρόπος για να προσεγγίσετε ένα συγκεκριμένο κοινό μέσω του επιχειρηματικού μάρκετινγκ.
SmartAsset.