Η έκπτωση σε μετρητά είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ και σχέσεων με πελάτες που χρησιμοποιείται συχνά για να παρέχει στους καταναλωτές πρόσθετο κίνητρο για συναλλαγές με μια συγκεκριμένη εταιρεία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η έκπτωση σε μετρητά πρέπει να σχετίζεται με ένα ποσοστό ή κατ’ αποκοπή έκπτωση που επεκτείνεται όταν ένας πελάτης πληρώσει ένα εκκρεμές τιμολόγιο εντός μιας καθορισμένης χρονικής περιόδου. Σε άλλες περιπτώσεις, η έκπτωση σε μετρητά εφαρμόζεται όταν ένας καταναλωτής επιλέγει να πληρώσει για αγαθά και υπηρεσίες χρησιμοποιώντας νόμισμα σε μετρητά και όχι κάποια εναλλακτική μορφή πληρωμής, όπως πιστωτικές κάρτες.
Παραδοσιακά, η έκπτωση είναι μια προσφορά που περιλαμβάνεται είτε σε συμβατική συμφωνία μεταξύ πωλητή και πελάτη. Οι όροι της προσφοράς συνήθως έχουν να κάνουν με την πρόωρη εξόφληση ενός οφειλόμενου τιμολογίου. Για παράδειγμα, ο πωλητής μπορεί να εκδώσει τιμολόγια με τυπικό κύκλο πληρωμής τριάντα ημερών. Εάν ο πελάτης επιλέξει να καταβάλει την πληρωμή στον πωλητή εντός δέκα ημερών από την ημερομηνία έκδοσης στο τιμολόγιο, εφαρμόζεται κάποια έκπτωση στον λογαριασμό του πελάτη.
Η έκπτωση σε μετρητά μπορεί να εμφανιστεί ως πίστωση ή στοιχείο γραμμής στο τιμολόγιο του επόμενου μήνα ή να εφαρμοστεί στην επόμενη αγορά. Σε σπάνιες περιπτώσεις, ένας πωλητής μπορεί να συμπεριλάβει τους όρους της έκπτωσης στο τιμολόγιο, με οδηγίες για τον πελάτη να πληρώσει ελαφρώς χαμηλότερο ποσό εάν η πληρωμή αποσταλεί εντός του καθορισμένου χρονικού διαστήματος.
Μια νεότερη εφαρμογή της έκπτωσης σε μετρητά έχει εμφανιστεί τα τελευταία χρόνια. Ορισμένοι πωλητές προσφέρουν τώρα στιγμιαίες εκπτώσεις σε προϊόντα εάν ο καταναλωτής πληρώνει με μετρητά, αντί να χρησιμοποιεί πιστωτική κάρτα. Ένα παράδειγμα αυτής της προσέγγισης είναι η βενζίνη. Πολλοί καταναλωτές δεν γνωρίζουν ότι ένας πωλητής πληρώνει ένα τέλος για να διεκπεραιώσει μια πληρωμή με πιστωτική κάρτα. Προκειμένου να δελεάσουν τους πελάτες να πληρώσουν σε μετρητά και έτσι να αποφύγουν το τέλος, ένας πωλητής θα προσφέρει εκπτώσεις από την τυπική τιμή. Ο καταναλωτής εξοικονομεί ένα μικρό ποσό από την κανονική τιμή, ενώ ο πωλητής αποφεύγει να πληρώσει ένα τέλος επεξεργασίας για τη συναλλαγή.