Το πρακτορείο χορηγιών είναι μια εταιρεία που ειδικεύεται στην αντιστοίχιση ευκαιριών μάρκετινγκ και προώθησης με εταιρικούς χορηγούς. Αυτός ο τύπος πρακτορείου διατηρείται συνήθως από το άτομο ή την εκδήλωση που αναζητά χορηγία, αλλά μπορεί επίσης να δεσμευτεί από την εταιρική πλευρά για τον εντοπισμό ευκαιριών που πληρούν έναν συγκεκριμένο στόχο ή στόχο. Παρόλο που η χορηγία είναι διαθέσιμη σε άτομα και εκδηλώσεις σε κάθε επίπεδο, η εκπροσώπηση πρακτορείου συνήθως προορίζεται για διάσημους αθλητές, διασκεδαστές και εκδηλώσεις που απαιτούν εκτενή διαχείριση πωλήσεων χορηγιών, ανανεώσεις και απόδοση επένδυσης σε υψηλή αξία σε δολάρια.
Η χορηγία είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ που ταιριάζει με μια δημόσια ευκαιρία με μια εταιρική ανάγκη για συνεργασία. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι εταιρείες θα παρέχουν χρήματα ή πόρους σε μια εκδήλωση ή άτομο, και σε αντάλλαγμα θα λάβουν το δικαίωμα να κάνουν επωνυμία μιας ευκαιρίας με το όνομα της εταιρείας. Οι ευκαιρίες έρχονται σε πολλούς διαφορετικούς τύπους, συμπεριλαμβανομένων δικαιωμάτων ονομασίας νέων κτιρίων σε πανεπιστημιουπόλεις, συνεργασιών με εκδηλώσεις ή συνεργασιών με διάσημους ανθρώπους που θα εγκρίνουν αποκλειστικά το προϊόν μιας εταιρείας. Οποιοσδήποτε μπορεί να μεσολαβήσει για μια συμφωνία χορηγίας, αλλά στα υψηλότερα επίπεδα με τις πιο διάσημες ευκαιρίες, μπορεί να προσληφθεί μια εταιρεία χορηγίας για να χειριστεί τη διαδικασία.
Η διαχείριση σχέσεων είναι πρωταρχικής σημασίας για την απόκτηση και τη διατήρηση χορηγιών. Η διαδικασία προσέλκυσης εταιρικού χορηγού μπορεί να διαρκέσει χρόνια και, μόλις ο χορηγός υπογράψει μια ευκαιρία, είναι συνήθως για ένα πεπερασμένο χρονικό διάστημα στο πλαίσιο μιας ανανεώσιμης σύμβασης. Χρειάζεται συνεχής διαχείριση της απόδοσης της επένδυσης της εταιρείας για να διασφαλιστεί ότι ένας εταιρικός χορηγός ανανεώνει την υποχρέωσή του κάθε χρόνο. Μια εταιρεία χορηγιών είναι συχνά καλύτερα εξοπλισμένη για να χειριστεί αυτόν τον τύπο διαχείρισης, επειδή οι περισσότερες εταιρείες έχουν δημιουργήσει ένα σύστημα που αντιστοιχίζει τις εταιρείες με ευκαιρίες και παρακολουθεί τα αποτελέσματα, ώστε και τα δύο μέρη της χορηγίας να παραμένουν ευχαριστημένα με τη σχέση.
Ο τύπος ευκαιρίας που είναι κατάλληλος για εκπροσώπηση πρακτορείου έχει συνήθως ένα εθνικό ή διεθνές προφίλ. Για παράδειγμα, ένας διάσημος παίκτης γκολφ μπορεί να εκπροσωπείται από μια εταιρεία χορηγιών για να αποκτήσει τις κατάλληλες σχέσεις ενώ αγωνίζεται και να διαχειριστεί τις σχέσεις καθώς προχωρά στην καριέρα του. Ένας πράκτορας ενός αθλητή μπορεί να χειριστεί τις αρχικές συμφωνίες χορηγίας ενώ ο αθλητής είναι ελάχιστα γνωστός, αλλά καθώς ο αθλητής φτάνει στα ανώτερα κλιμάκια του αθλήματός του ή υπάρχουν πολλές εταιρείες που ανταγωνίζονται για έγκριση, μπορεί να καταστεί απαραίτητη η αποκλειστική διαχείριση χορηγιών. Ομοίως, το προσωπικό μπορεί να χειριστεί τη χορηγία μιας ειδικής εκδήλωσης για τα πρώτα χρόνια καθώς αυτή μεγαλώνει, αλλά μόλις φτάσει σε ένα ορισμένο επίπεδο εξέχουσας θέσης, η δέσμευση χορηγίας μπορεί να μεταφερθεί σε μια εταιρεία.