Η ενεργοποίηση χορηγίας είναι ένας όρος μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για να υποδείξει την πρόθεση ενός εταιρικού χορηγού να προωθήσει και να διαφημίσει ανεξάρτητα τη χορηγία του σε μια ευκαιρία μάρκετινγκ. Όλα τα έξοδα που σχετίζονται με αυτήν την προώθηση απορροφώνται από την εταιρεία και υπερβαίνουν το ποσό των χρημάτων που διατίθεται για την ίδια τη χορηγία. Η εταιρεία αναλαμβάνει την ευθύνη της δημιουργίας ευαισθητοποίησης ή ενεργοποίησης στα μάτια του κοινού.
Οι εταιρείες επιδιώκουν ευκαιρίες χορηγίας για να επιτρέψουν στο εταιρικό τους όνομα, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους να αποκομίσουν οφέλη συνδεόμενοι με ένα δημοφιλές άτομο, εκδήλωση, προϊόν ή σκοπό. Η θεωρία είναι ότι η δημόσια καλή θέληση και η επιθυμία να μιμηθούν τις συνήθειες διάσημων ανθρώπων θα οδηγήσουν σε αυξημένες πωλήσεις. Αν και η αντίληψη είναι συχνά ότι η εταιρεία θέλει να παράσχει υποστήριξη, στην πραγματικότητα η προσδοκία είναι ότι η επένδυση χορηγίας θα αποφέρει απτά οφέλη που μπορούν να μετρηθούν.
Ο μόνος τρόπος με τον οποίο μια χορηγία μπορεί να ωφελήσει το τελικό αποτέλεσμα μιας εταιρείας είναι εάν οι άνθρωποι γνωρίζουν γι ‘αυτό. Η ευαισθητοποίηση του κοινού είναι απαραίτητη, αλλά συνήθως γίνεται από τους διοργανωτές της χορηγούμενης ευκαιρίας. Οι περισσότερες συμφωνίες χορηγίας θα περιέχουν μια ρήτρα που απαιτεί συγκεκριμένα από τους διοργανωτές της χορηγίας να χρησιμοποιούν κάθε μέσο που έχουν στη διάθεσή τους για να προωθήσουν τη συμμετοχή της εταιρείας. Η έλλειψη επαρκούς προώθησης μπορεί να αποτελέσει λόγο για την εταιρεία να τραβήξει την υποστήριξή της και θα επηρεάσει την ανανέωση εάν η ευκαιρία επανεμφανιστεί σε ετήσια βάση.
Ορισμένες ευκαιρίες χορηγίας έχουν ιδιαίτερη αξία για τους στόχους και τους στόχους μιας εταιρείας. Η εταιρεία μπορεί να χρειαστεί να ενισχύσει την καλή της θέληση σε μια συγκεκριμένη κοινότητα ή να καταπολεμήσει την αρνητική δημοσιότητα σχετικά με ένα από τα προϊόντα της. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η εταιρεία μπορεί να αναλάβει την ενεργοποίηση της χορηγίας και να χρησιμοποιήσει πρόσθετους πόρους για να διασφαλίσει ότι η συνεργασία θα λάβει την ευρύτερη δυνατή δημοσιότητα. Η απόδοση της επένδυσης διαχειρίζεται προληπτικά και στις δύο πλευρές της σχέσης, απαλλάσσοντας ένα μέρος από το βάρος από τους διοργανωτές της ευκαιρίας χορηγίας.
Οι χορηγίες είναι συμφωνίες υπό διαπραγμάτευση σχετικά με την ανταλλαγή αξίας. Μέρος της διαπραγμάτευσης μπορεί να περιλαμβάνει ενεργοποίηση χορηγίας, εάν ο διαπραγματευτής γνωρίζει τις εσωτερικές λειτουργίες ενός εταιρικού προϋπολογισμού. Σε μεγάλες εταιρείες, τα χρήματα που χρησιμοποιούνται για την ενεργοποίηση χορηγιών συνήθως προέρχονται από τον διαφημιστικό προϋπολογισμό, ο οποίος ανήκει σε διαφορετική κατηγορία προϋπολογισμού από τη χορηγία. Εάν η ευκαιρία χορηγίας έχει ιδιαίτερη αξία για μια εταιρεία, είναι δυνατό να συμπεριληφθεί η ενεργοποίηση ως πρόσθετη υποχρέωση χωρίς να επηρεαστεί το τελικό ποσό της χορηγίας, ιδιαίτερα εάν είναι το τέλος του έτους και η εταιρεία έχει υπερβολικά χρήματα για διαφήμιση. Με αυτόν τον τρόπο, η ευκαιρία λαμβάνει πρόσθετη διαφήμιση χωρίς κόστος.