Μια αναβαλλόμενη πληρωμή είναι μια ρύθμιση κατά την οποία ένα χρέος δεν χρειάζεται να αποπληρωθεί μέχρι κάποια στιγμή στο μέλλον. Το χρέος μπορεί να δημιουργηθεί όταν ένα άτομο παίρνει ένα δάνειο, για παράδειγμα, ή αγοράζει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία. Η πληρωμή για το δάνειο, το αγαθό ή την υπηρεσία μπορεί στη συνέχεια να αναβληθεί για ορισμένο χρονικό διάστημα, ανάλογα με τη ρύθμιση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η πλήρης πληρωμή πρέπει να πραγματοποιηθεί μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία και σε άλλες περιπτώσεις, μπορούν να πραγματοποιηθούν πολλαπλές μικρότερες πληρωμές μέχρι να πληρωθεί ολόκληρο το ποσό. Ανάλογα με τη συγκεκριμένη ρύθμιση, μπορεί να προστεθούν τόκοι στο οφειλόμενο ποσό ξεκινώντας αμέσως ή μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα — ή μπορεί να μην προστεθούν καθόλου τόκοι.
Κοινό Εργαλείο Πωλήσεων
Η χρήση προγραμμάτων αναβαλλόμενης πληρωμής είναι ένα από τα πιο κοινά εργαλεία πωλήσεων και μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι εταιρείες. Ουσιαστικά, η βασική ιδέα είναι ότι οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν τώρα και να πληρώσουν αργότερα. Όταν ένας πελάτης δεν είναι σε θέση να πληρώσει για την αγορά αμέσως, αλλά έχει μια εύλογη προσδοκία ότι θα μπορέσει να πληρώσει πλήρως μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία στο μέλλον, ένα πρόγραμμα αναβολής πληρωμής έχει νόημα τόσο για τον καταναλωτή όσο και για τον πωλητή. Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν αυτά τα σχέδια μόνο σε προτιμώμενους πελάτες, αλλά άλλες τα προσφέρουν σε όλους.
Διαδικασία Προσόντων
Οι εταιρείες που επεκτείνουν τις επιλογές αναβολής πληρωμής σε πελάτες συνήθως χρησιμοποιούν κάποιο είδος διαδικασίας πιστοποίησης. Για παράδειγμα, ένας πελάτης μπορεί να έχει μακροχρόνια σχέση με τον πωλητή και μπορεί να έχει εξαιρετικό ιστορικό πληρωμών. Οι νέοι πελάτες μπορεί να χρειαστεί να περάσουν πιστωτικούς ελέγχους και άλλες αξιολογήσεις για να διασφαλίσουν ότι μπορούν να ικανοποιήσουν όλες τις απαιτήσεις των ρυθμίσεων πληρωμής τους. Και στις δύο περιπτώσεις, δεν είναι ασυνήθιστο το πρόγραμμα αναβαλλόμενης πληρωμής να μην περιλαμβάνει χρεώσεις τόκων εάν το υπόλοιπο καταβάλλεται σύμφωνα με τους όρους του προγράμματος. Ωστόσο, εάν ένας αγοραστής δεν πραγματοποιήσει πληρωμές όπως ορίζεται στη συμφωνία, ο πωλητής μπορεί να αρχίσει να εφαρμόζει χρεώσεις τόκων στο οφειλόμενο υπόλοιπο.
Δείγμα προγράμματος αναβαλλόμενης πληρωμής
Ένα κοινό πρόγραμμα αναβαλλόμενης πληρωμής είναι ένα πρόγραμμα στο οποίο ο πελάτης δεν χρειάζεται να πραγματοποιήσει πληρωμές και δεν χρεώνεται τόκος για τους πρώτους έξι μήνες μετά την αγορά. Μετά από έξι μήνες, ο πελάτης θα μπορούσε στη συνέχεια να πληρώσει ολόκληρο το αρχικό ποσό ή να αρχίσει να κάνει μικρότερες πληρωμές. Εάν επιλέξει να πραγματοποιεί μικρότερες πληρωμές κάθε μήνα, τότε συνήθως θα προστίθενται τόκοι μέχρι να εξοφληθεί πλήρως το χρέος. Για παράδειγμα, ένα άτομο που αναβάλλει την πληρωμή όταν αγοράζει ένα έπιπλο που κοστίζει 600 δολάρια ΗΠΑ (USD) μπορεί να μπορεί να περιμένει έξι μήνες και στη συνέχεια να πληρώσει το σύνολο των 600 $ USD ή να πληρώσει 50 $ USD, συν τόκους, κάθε μήνα για τους επόμενους 12 μήνες.