Για να γίνετε σύμβουλος πωλήσεων, θα πρέπει συνήθως να δημιουργήσετε ένα ισχυρό ιστορικό ως πωλητής και να αποδείξετε σε βάθος γνώση του κλάδου ή των βιομηχανιών στους οποίους θέλετε να συμβουλευτείτε καθώς και μια καλή κατανόηση των βέλτιστων επιχειρηματικών πρακτικών. Θα χρειαστεί επίσης να μάθετε πώς να εμπορεύεστε και να διαχειρίζεστε τη δική σας επιχείρηση. Ενώ η τυπική εκπαίδευση μπορεί να είναι χρήσιμη στην προσπάθειά σας να γίνετε σύμβουλος πωλήσεων, αυτό είναι το είδος του επαγγέλματος στο οποίο η εμπειρία στην εργασία και οι ισχυρές δεξιότητες δικτύωσης είναι το κλειδί για την επιτυχία σας.
Προτού μπορέσετε να γίνετε σύμβουλος πωλήσεων, συνήθως θα χρειαστεί να αναπτύξετε τη δική σας καριέρα στις πωλήσεις. Ενώ ορισμένοι πωλητές δεν μπαίνουν στον κόπο να πάρουν πτυχίο κολλεγίου και να μάθουν το επάγγελμά τους στη δουλειά, άλλοι διαπιστώνουν ότι η κατοχή πτυχίου μπορεί να τους βοηθήσει στην ανάπτυξη της καριέρας τους. Μπορεί να θέλετε να αποκτήσετε πτυχίο επικοινωνίας, μάρκετινγκ ή επιχείρησης, αν και μπορεί επίσης να θελήσετε να λάβετε υπόψη το είδος των πωλήσεων που θέλετε να κάνετε πριν αποφασίσετε για έναν κύριο τομέα. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να ασχοληθείτε με πωλήσεις τεχνολογίας, μπορεί να θέλετε να κάνετε δευτερεύον ή διπλό κύριο στην επιστήμη των υπολογιστών. Έχοντας εξοικείωση με τα προϊόντα που πουλάτε, μπορείτε να εξυπηρετήσετε καλύτερα τόσο την πελατεία σας όσο και τον εργοδότη σας.
Αφού ολοκληρώσετε την εκπαίδευσή σας, θα πρέπει να προσπαθήσετε να εξασφαλίσετε μια θέση πωλήσεων αρχικού επιπέδου. Καθώς εργάζεστε στη βιομηχανία, θα αναπτύξετε ισχυρότερες δεξιότητες πωλήσεων. Φροντίστε να διαβάζετε βιβλία για τις πωλήσεις και να παρακολουθείτε εργαστήρια και εκδηλώσεις του κλάδου, ώστε να μάθετε ό, τι μπορείτε για αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων. Εάν βρίσκεστε εξειδικευμένοι στις πωλήσεις συγκεκριμένων προϊόντων ή εργάζεστε σε έναν μόνο κλάδο, συνεχίστε να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας για αυτά τα προϊόντα και τη συγκεκριμένη βιομηχανία. Είναι ζωτικής σημασίας να κάνετε σταθερές επαγγελματικές συνδέσεις τόσο εντός όσο και εκτός του κλάδου σας, καθώς αυτές θα σας βοηθήσουν στην ανάπτυξη της πελατειακής σας βάσης μόλις ξεκινήσετε τη συμβουλευτική σας πρακτική.
Εκτός από τις ικανότητές σας στις πωλήσεις, θα πρέπει επίσης να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας διαχείρισης. Αφού γίνετε σύμβουλος πωλήσεων, θα πρέπει να συμβουλεύσετε τους πελάτες σχετικά με τη διαχείριση των ομάδων πωλήσεών τους. Μπορείτε καλύτερα να το κάνετε αυτό εάν έχετε πραγματική εμπειρία στην επίβλεψη ενός προσωπικού πωλήσεων μόνοι σας. Παρόλο που το πάθος σας μπορεί να είναι στην πραγματικότητα να εργάζεστε με πελάτες και να αυξάνετε τις πωλήσεις, θα χρειαστεί να έχετε εξειδίκευση σε όλες τις πτυχές του επαγγέλματος πωλήσεων εάν πρόκειται να εξασφαλίσετε και να εντυπωσιάσετε τους συμβουλευτικούς πελάτες.