Ένας πράκτορας ασφάλισης ζωής εμπορεύεται και πωλεί ασφάλιση που πληρώνει στους δικαιούχους ένα εφάπαξ χρηματικό ποσό όταν ο αντισυμβαλλόμενος πεθάνει. Ένα άτομο σε αυτή τη θέση μπορεί να εργαστεί για μία εταιρεία ή ως ανεξάρτητο αντιπρόσωπο, πουλώντας ασφάλιση για πολλές εταιρείες. Οι αντιπρόσωποι μπορούν να πωλούν πολιτικές αποκλειστικά σε ιδιώτες ή εταιρείες ή να εξυπηρετούν εξίσου και τους δύο τομείς. Συνήθως αναμένεται ότι η πράκτορας θα έχει γνώσεις για μια ποικιλία σχεδίων και επιλογών για να βοηθήσει τους πελάτες της να αγοράσουν ασφαλιστικά προϊόντα που ταιριάζουν στις ανάγκες τους.
Οι πελάτες της αγοράζουν συχνά άλλα είδη ασφάλισης από αυτήν, καθώς η αγορά πολλαπλών προγραμμάτων από την ίδια εταιρεία συχνά εξοικονομεί χρήματα σε συνολικές μηνιαίες πληρωμές ασφαλίστρων. Αυτές οι επιλογές ασφάλισης συχνά περιλαμβάνουν κάλυψη πυρκαγιάς, κατοικίας και ατυχημάτων. Η ασφάλιση υγείας διατίθεται επίσης γενικά από έναν αντιπρόσωπο ασφάλισης ζωής. Ορισμένοι αντιπρόσωποι έχουν άδεια να πωλούν τίτλους και άλλα χρηματοοικονομικά προϊόντα επίσης.
Ένας πελάτης που έχει εκδηλώσει ενδιαφέρον για αγορά ασφάλισης ζωής καλείται τακτικά να συμπληρώσει ένα ερωτηματολόγιο από τον ασφαλιστικό πράκτορα. Οι ερωτήσεις επικεντρώνονται συνήθως στο οικογενειακό ιστορικό υγείας, στο προσωπικό ιστορικό υγείας και στις συνήθειες του τρόπου ζωής. Αυτή η αξιολόγηση βοηθά τον πράκτορα να κάνει ορθές συστάσεις για το ποιο σχέδιο είναι καλύτερο για τον πελάτη.
Είναι σύνηθες για τον αντιπρόσωπο ασφάλισης ζωής να απαιτεί από τον αγοραστή ασφάλισης να υποβληθεί σε φυσική εξέταση από γιατρό ή κέντρο υγειονομικής περίθαλψης που έχει επιλέξει η ασφαλιστική εταιρεία. Αυτή η επισκόπηση υγείας θεωρείται γενικά ανώτερη από τις πληροφορίες που παρέχονται από τον οικογενειακό γιατρό του πελάτη, καθώς η πιθανότητα προκατάληψης πιστεύεται ότι ουσιαστικά εξαλείφεται. Χρόνιες παθήσεις που δεν έχουν διαγνωστεί ή προβλήματα για μελλοντικά προβλήματα υγείας συχνά επηρεάζουν σημαντικά το χρηματικό ασφάλιστρο που πληρώνει ο ασφαλισμένος.
Όταν ένας πράκτορας ασφάλισης ζωής παρουσιάζει τις διαφορετικές επιλογές συμβολαίου, τις εξηγεί παραδοσιακά με απλά λόγια για να βοηθήσει τον πελάτη να κατανοήσει πλήρως το συμβόλαιο. Τα κυριότερα σημεία της εξήγησης επικεντρώνονται συνήθως στις μηνιαίες πληρωμές ασφαλίστρων, τις εξαιρέσεις από την πολιτική και το χρηματικό ποσό που καταβάλλεται στους δικαιούχους. Συνήθως αναμένεται από έναν αρμόδιο αντιπρόσωπο να είναι σε θέση να απαντήσει στις περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα της.
Ένας επιτυχημένος αντιπρόσωπος ασφάλισης ζωής έχει συνήθως μεγάλες επικοινωνιακές δεξιότητες και μια παρηγορητική συμπεριφορά. Το να μπορείς να διευκολύνεις τους ανθρώπους είναι σημαντικό όταν προσπαθείς να τους πουλήσεις ένα προϊόν που θα είναι πολύτιμο μόνο μετά τον θάνατό τους. Η δυνατότητα να εξηγηθούν με σαφήνεια οι περιπλοκές των ασφαλίστρων και των αποκλεισμών γενικά προσελκύει και διατηρεί μια σταθερή πελατειακή βάση.
Ένα πτυχίο κολλεγίου απαιτείται κανονικά για να εξεταστεί για μια θέση ως πράκτορας ασφάλισης ζωής. Είναι επιθυμητή η συγκέντρωση μελετών σε στατιστικά, οικονομικά ή διοίκηση επιχειρήσεων. Κανονικά απαιτείται άδεια που εκδίδεται από τοπική ή περιφερειακή υπηρεσία για να εργαστείτε σε αυτό το επάγγελμα.