Ένας επιχειρηματικός αντιπρόσωπος είναι ένα άτομο που αναλαμβάνει την ευθύνη να χειρίζεται τις επιχειρηματικές υποθέσεις άλλου ατόμου ή ομίλου. Τα ακριβή καθήκοντα που έχει ένα άτομο με αυτόν τον τίτλο μπορεί να εξαρτώνται από τους πελάτες που εξυπηρετεί. Σε πολλές περιπτώσεις, ωστόσο, ένας επιχειρηματικός πράκτορας αφιερώνει σημαντικό χρόνο στη διαπραγμάτευση συμβάσεων για λογαριασμό των πελατών του. Μπορεί επίσης να βοηθήσει στη διαχείριση των οικονομικών των πελατών του και να προγραμματίσει τις δημόσιες εμφανίσεις και τα ταξίδια τους. Μερικές φορές ένα άτομο με αυτόν τον τίτλο βοηθά τους πελάτες του να δημιουργήσουν μια θετική δημόσια εικόνα και να αντιμετωπίσουν συγκρούσεις.
Συχνά, οι επιχειρηματικοί πράκτορες εργάζονται για λογαριασμό ατόμων που βρίσκονται σε καριέρα απόδοσης ή αθλητισμού. Για παράδειγμα, ένας επιχειρηματικός πράκτορας μπορεί να εργάζεται για λογαριασμό τραγουδιστή, ηθοποιού ή μουσικού. Μπορεί επίσης να εργαστεί για λογαριασμό επαγγελματία παίκτη ποδοσφαίρου ή χόκεϊ. Μερικές φορές οι επιχειρηματικοί πράκτορες έχουν συγγραφείς ή καλλιτέχνες ως πελάτες τους. μερικοί μπορεί ακόμη και να συνεργαστούν με έναν οργανισμό. Για παράδειγμα, αυτοί οι πράκτορες μερικές φορές εργάζονται για λογαριασμό των μελών ενός σωματείου.
Μεγάλο μέρος της δουλειάς ενός επιχειρηματικού πράκτορα μπορεί να επικεντρώνεται στη διαπραγμάτευση, καθώς ένα άτομο με αυτόν τον τίτλο συνήθως αναζητά ελκυστικές συμβάσεις για λογαριασμό των πελατών του. Μπορεί να χειρίζεται προσωπικές διαπραγματεύσεις για τη σύμβαση καθώς και εκείνες που πραγματοποιούνται τηλεφωνικά ή γραπτώς. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να διαπραγματευτεί πολλαπλές συμβάσεις για τους πελάτες του. Για παράδειγμα, μπορεί να διαπραγματευτεί μια δισκογραφική συμφωνία για έναν τραγουδιστή και στη συνέχεια να διαπραγματευτεί συμβόλαια υποκριτικής για το ίδιο άτομο. Ωστόσο, όταν ένας επιχειρηματικός πράκτορας εργάζεται για λογαριασμό των μελών του σωματείου, μπορεί να εργαστεί για να διαπραγματευτεί συμβάσεις με εργοδότες και να βοηθήσει στην επίλυση διαφορών.
Συχνά, αυτός ο πράκτορας αφιερώνει επίσης σημαντικό χρόνο στο χειρισμό οικονομικών θεμάτων για τους πελάτες του. Για παράδειγμα, μπορεί να συλλέγει χρήματα που τους οφείλονται και να χειρίζεται πληρωμές για ταξίδια και δραστηριότητες στις οποίες συμμετέχουν οι πελάτες του για λόγους προώθησης. Ένας πράκτορας μπορεί επίσης να προσφέρει οικονομικές συμβουλές στους πελάτες του. Για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρει φορολογικές συμβουλές συγκεκριμένες για τις οικονομικές καταστάσεις των πελατών του.
Οι απαιτήσεις για να γίνετε επιχειρηματικός αντιπρόσωπος μπορεί να εξαρτώνται από τις προτιμήσεις των πελατών που αναζητά ένα άτομο καθώς και τη βιομηχανία στην οποία θα εμπλακεί. Πολλοί επίδοξοι πράκτορες κερδίζουν πτυχία πανεπιστημίου, αν και η εκπαίδευση στο κολέγιο δεν απαιτείται αυστηρά. Συνήθως, η εμπειρία στον κλάδο στον οποίο θα εργαστεί το άτομο, η μαθηματική ικανότητα και οι διαπραγματευτικές και επικοινωνιακές δεξιότητες θεωρούνται πιο σημαντικές.