Υπάρχουν δύο διαφορετικοί δρόμοι που πρέπει να ακολουθήσετε για να γίνετε προμηθευτής κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, αλλά το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, να εργαστείτε σε μια υπάρχουσα εταιρεία και να ενεργήσετε ως ανεξάρτητος σύμβουλος είναι συνήθως τα πιο κοινά σημεία εισόδου. Όλα απαιτούν συνήθως αρκετή τεχνογνωσία όσον αφορά τους τύπους και τις πωλήσεις υφασμάτων, καθώς και έναν ορισμένο βαθμό επιχειρηματικών δεξιοτήτων και γνώσης της αγοράς. Πολλοί άνθρωποι σε αυτές τις θέσεις έχουν ειδική εκπαίδευση για κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, συχνά σε συνδυασμό με διαπιστευτήρια σχεδιασμού, μόδας ή εσωτερικής διακόσμησης. Είναι επίσης σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι μπορεί να μην είστε σε θέση να γίνετε επιτυχημένος προμηθευτής αμέσως. Το να δηλώνετε αργά, συχνά ως ενδιάμεσος υπάλληλος ή αγοραστής, μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε τις λεπτομέρειες, οι οποίες θα σας δώσουν τη δυνατότητα να πετύχετε μόνοι σας.
Επιλέξτε μια εστίαση
Η κλωστοϋφαντουργία είναι συχνά πολύ ευρεία και ακόμη και η εστίαση μόνο στην πλευρά της προσφοράς αφήνει αρκετές επιλογές ανοιχτές. Το να καταγράψετε τι ακριβώς θέλετε να κάνετε στη δουλειά σας μπορεί να διευκολύνει την εκκίνηση. Οι άνθρωποι που εργάζονται για την προμήθεια της βιομηχανίας μόδας έχουν συνήθως διαφορετική προσέγγιση και επιχειρηματικό μοντέλο από εκείνους που εργάζονται προμηθεύοντας εταιρείες ή βιομηχανίες, για παράδειγμα.
Η γνώση της διαφοράς μεταξύ των δημοφιλών ινών και του τρόπου απόκτησης και χρήσης τους μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό τώρα που οι περιβαλλοντικές ανησυχίες έχουν αρχίσει να επηρεάζουν την κλωστοϋφαντουργική αγορά και το βαμβάκι, το λινό ή το λινάρι, το μαλλί, το μπαμπού, η γιούτα και άλλες φυσικές ίνες έχουν αυξημένη ζήτηση από τους καταναλωτές. Μπορείτε να αποκτήσετε γνώσεις για την κλωστοϋφαντουργία μέσω τυπικής εκπαίδευσης, κατάρτισης πρακτικής άσκησης ή δουλεύοντας στη βιομηχανία με κάποιο τρόπο, όπως σε κατάστημα υφασμάτων.
Σημασία Προμήθειας και Δικτύου
Ένας προμηθευτής κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων πρέπει επίσης να έχει ύφασμα για να προμηθευτεί ή να είναι σε θέση να το αποκτήσει, και η ύπαρξη ενός καταλόγου πελατών που θέλουν να κάνουν αγορές είναι επίσης απαραίτητη. Αυτό σημαίνει από μια πιο πρακτική σκοπιά είναι ότι πρέπει να γνωρίζετε τόσο τους ανθρώπους που κατασκευάζουν υφάσματα όσο και αυτούς που τα χρησιμοποιούν και πρέπει συνήθως να εργάζεστε για να διατηρείτε καλές σχέσεις με όλους. Η επιλογή μιας θέσης είναι επίσης συνήθως σημαντική, καθώς τόσοι πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν και χρειάζονται υφάσματα. Οι εταιρείες ένδυσης έχουν προφανή ζήτηση για ύφασμα, αλλά και οι αυτοκινητοβιομηχανίες, οι σχεδιαστές αεροσκαφών και οι ταπετσαρίες επίπλων. Ακόμα και σε αυτές τις κατηγορίες υπάρχουν συνήθως διαφορετικές ειδικότητες. Ένας προμηθευτής κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων πρέπει συνήθως να αποφασίσει νωρίς εάν πρόκειται να προμηθεύσει όλα τα είδη υφασμάτων ή να περιορίσει το απόθεμά του για να ταιριάξει σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία.
Ξεκινήστε μια μικρή επιχείρηση
Ο πιο άμεσος τρόπος για να γίνει κάποιος προμηθευτής κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων είναι συνήθως η ίδρυση μιας εταιρείας που έχει ως κύριο σκοπό την προμήθεια υφασμάτων. Η εταιρεία μπορεί να επικεντρωθεί σε έναν ή περισσότερους τομείς της αλυσίδας εφοδιασμού κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, η οποία ξεκινά από την περιοχή παραγωγής και τελειώνει στην περιοχή διανομής, εμπορίας ή προμηθευτή. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορείτε να ξεκινήσετε μια μεγάλη ή μικρή επιχείρηση προμήθειας υφασμάτων σε οποιαδήποτε από αυτές τις θέσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε την κατασκευή υφασμάτων ως εκκίνηση μικρών επιχειρήσεων, όπως με εκτύπωση οθόνης. Στη συνέχεια, μπορείτε να γίνετε προμηθευτής ή προμηθευτής διανέμοντας τα δικά σας προϊόντα απευθείας σε καταστήματα ή άλλους αγοραστές.
Η ιδιοκτησία της δικής σας επιχείρησης θα σας δώσει συνήθως τον μεγαλύτερο έλεγχο, αλλά μπορεί επίσης να είναι και ο πιο απαιτητικός, τουλάχιστον από άποψη υλικοτεχνικής υποστήριξης. Όταν η εταιρεία είναι δική σας, είστε υπεύθυνοι για όλες τις πτυχές της επιχείρησης – η οποία συχνά απαιτεί τόσο πολύ όσο όχι περισσότερη γνώση πραγμάτων όπως η λογιστική και η φορολογία όσο η πραγματική κλωστοϋφαντουργική τεχνογνωσία. Στις περισσότερες περιπτώσεις θα χρειαστείτε επίσης ένα σημαντικό χρηματικό ποσό για να ξεκινήσετε. Οι επιχειρήσεις που συνδυάζουν τη μεταποίηση και την προσφορά σε μεγαλύτερη κλίμακα, η οποία απαιτεί μεγάλες επενδύσεις για κεφαλαιουχικές δαπάνες, πρέπει συνήθως να λάβουν χρηματοδότηση από πηγές όπως επενδυτές «άγγελοι» ή εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων. Ακόμα και μικρότερες εργασίες χρειάζονται συνήθως δάνεια ή άλλη βοήθεια, τουλάχιστον για να ξεκινήσουν.
Βρείτε εργασία σε υπάρχουσα εταιρεία
Ένας άλλος τρόπος για να εισχωρήσετε στην επιχείρηση είναι να βρείτε εργασία ως προμηθευτής για μια εταιρεία που είναι ήδη εγκατεστημένη. Οι μεγαλύτερες κατασκευαστικές εταιρείες και οι οίκοι μόδας απασχολούν συνήθως άτομα των οποίων η μόνη δουλειά είναι να προμηθεύουν τα υφάσματα που απαιτούνται για συγκεκριμένα έργα. Η απόκτηση τέτοιου είδους εργασιών μπορεί να είναι πιο δύσκολο να γίνει ανάλογα με την περιοχή σας, αφού δεν τείνουν να υπάρχουν πολλά ανοίγματα και συχνά είναι αρκετά ανταγωνιστικά. Η γνωριμία με τα στελέχη και η παρακολούθηση των ευκαιριών δικτύωσης είναι συνήθως ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε και η αποδοχή χαμηλότερων θέσεων σε εταιρείες με το βλέμμα προς την εξέλιξή σας μπορεί μερικές φορές να είναι επίσης αποτελεσματική.
Εξετάστε την Ελεύθερη Εργασία
Μια άλλη τακτική είναι να εμπορευτείτε τον εαυτό σας ως κάτι σαν ανεξάρτητος σύμβουλος. Με αυτήν την ιδιότητα θα μπορείτε να εργάζεστε σε ελεύθερη βάση, συνήθως χειρίζεστε έναν ή δύο πελάτες κάθε φορά και παρέχετε μόνο παραγγελίες με τις οποίες έχετε εμπειρία. Πολλά από αυτά τα είδη επαγγελματιών ξεκινούν από τις εισαγωγικές/εξαγωγικές επιχειρήσεις, κάτι που τους δίνει πλεονέκτημα στην αγορά και συνήθως άμεση πρόσβαση σε αγαθά, συχνά μπροστά στους ανταγωνιστές.
Ένας εισαγωγέας ή εξαγωγέας κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων πρέπει να έχει πλήρη γνώση των δασμών και των νόμων εισαγωγής/εξαγωγής. Τα άτομα που έχουν πρόσβαση στις αγορές εισαγωγής και εξαγωγής έχουν συνήθως μια προσεκτική ματιά στα προϊόντα που παράγονται στο εξωτερικό και μπορούν συχνά να κάνουν απευθείας παραγγελίες προς πώληση σε τοπικό επίπεδο. Είναι επίσης συνήθως δυνατό να εστιάσετε στην προμήθεια υφασμάτων τοπικής ή εθνικής κουζίνας σε πελάτες στο εσωτερικό και στο εξωτερικό.
Ανεξάρτητα από την πορεία που επιλέγετε για να αποφασίσετε να γίνετε προμηθευτής κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, θα πρέπει να έχετε ή να αποκτήσετε μια σταθερή κατανόηση των λόγων κόστους/εξόδων και να είστε σε θέση να υπολογίσετε τα περιθώρια κέρδους σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να καθορίσετε ανταγωνιστικές τιμές προϊόντων και θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, ανεξάρτητα από τη θέση σας.