Pozyskiwanie pieniędzy na rynkach kapitałowych może być bardziej efektywne przy odpowiednim wsparciu. Wynajmowany jest agent zajmujący się ofertami prywatnymi w celu określenia możliwości finansowania prywatnego dla klientów. Często tymi klientami są inwestorzy instytucjonalni, tacy jak private equity lub firmy zajmujące się nieruchomościami. Prywatny agent pośrednictwa może również pomóc korporacjom, w tym firmom rozpoczynającym działalność, które chcą zebrać pieniądze na rozwój lub kontynuować działalność. Po zidentyfikowaniu inwestorów agent lokowania stara się uzyskać od nich zobowiązanie finansowe, a jeśli złożono już jakąś obietnicę, agent może podjąć próbę zwiększenia wartości tej inwestycji.
Emisje prywatne występują na arenie private equity. Profesjonalista w zakresie private equity zbiera pieniądze na portfel inwestycyjny mając na uwadze konkretną strategię kierunku tego funduszu. Agenta zajmującego się ofertami prywatnymi można wynająć, aby pomóc firmie zebrać pieniądze poprzez zlokalizowanie inwestorów dla konkretnego funduszu. Powinien mieć głębokie relacje branżowe z inwestorami instytucjonalnymi, w tym na przykład funduszami emerytalnymi, fundacjami i firmami świadczącymi usługi finansowe. Pośrednicy powinni pomagać zarządzającym funduszami private equity w ustaleniu celów związanych z funduszem inwestycyjnym, tak aby można było podjąć logiczne kroki w celu spełnienia tych oczekiwań, takie jak próba zamknięcia funduszu dla nowych inwestycji w określonym terminie.
Aby być skutecznym, agent oferty prywatnej musi swobodnie oferować produkt inwestycyjny klienta innym inwestorom instytucjonalnym. Wiąże się to z wiedzą, które fundusze inwestycyjne byłyby najbardziej odpowiednie dla jakich inwestorów. Na przykład niektóre fundusze inwestycyjne mogą być najbardziej odpowiednie dla firm ubezpieczeniowych, podczas gdy inne mogą przyciągać kapitał inwestycyjny od korporacji i osób zamożnych. Dopasowując fundusze inwestycyjne tylko do najbardziej odpowiednich potencjalnych inwestorów, agent private placement ceni czas klienta, unikając bezproduktywnych rozmów. Idealnie, agent lokowania może powrócić do inwestora, gdy fundusz private equity pozyskuje kolejny portfel inwestycyjny w przyszłości.
W przypadku prywatnej korporacji agent pośrednictwa pracy starałby się przyciągnąć kapitał od firm venture capital, które inwestują w rozpoczynające działalność. Agent może również pomóc nowej firmie w pozyskiwaniu kapitału mezzanine, którym może być dług lub kapitał własny. Pieniądze mogą być wykorzystane do finansowania operacji, ekspansji lub wzmocnienia bilansu.
Im większy zakres usług oferuje pośrednik na rynku prywatnym, tym więcej biznesu może wygenerować ten profesjonalista. Na przykład agent pośrednictwa pracy z doświadczeniem na całym kontynencie oferuje inwestorom większą ekspozycję na globalny kapitał. Profesjonalista, który ma doświadczenie w zbieraniu pieniędzy dla funduszy nieruchomości, private equity i prywatnych korporacji, może najwięcej skorzystać w zmieniających się cyklach gospodarczych, kiedy klasy aktywów wchodzą i wypadają.