Kierownik sprzedaży obszarowej to stanowisko, które polega przede wszystkim na prowadzeniu sprzedaży i zarządzaniu personelem firmy. Chociaż liczba podwładnych, których ma kierownik ds. sprzedaży na danym obszarze, różni się w zależności od lokalizacji, wielkości obszaru i liczby klientów, podstawowe obowiązki zawodowe pozostają takie same. Należą do nich: pozyskiwanie nowych klientów, prowadzenie prezentacji sprzedażowych, nawiązywanie relacji z dostawcami, zarządzanie podwładnymi oraz monitorowanie danych sprzedażowych.
Kluczowym aspektem bycia efektywnym kierownikiem sprzedaży obszarowej jest konsekwentne pozyskiwanie nowych klientów. Obowiązkiem tej osoby jest zapewnienie, że firma stale poszerza swoją bazę klientów i pozostaje konkurencyjna w branży. Oznacza to, że będzie musiał być na bieżąco z takimi rzeczami, jak perspektywy rynkowe, potrzeby klientów i ich demografia. Odkrywając nowe informacje, wykorzysta zdobytą wiedzę do strategii marketingowych i sprzedażowych firmy, aby zmaksymalizować sprzedaż.
Kolejną częścią pracy są cykliczne prezentacje sprzedażowe. Te prezentacje mogą być indywidualne z pojedynczymi klientami lub prezentacje grupowe przed wieloma klientami. Podczas tych prezentacji regionalny kierownik sprzedaży musi być w stanie skutecznie wyjaśnić korzyści płynące z produktów lub usług swojej firmy. W efekcie do wykonywania tej pracy potrzebna jest osoba przekonująca i posiadająca duże umiejętności interpersonalne.
Nawiązywanie i utrzymywanie zdrowych relacji z dostawcami ma również kluczowe znaczenie dla sukcesu. Aby uzyskać najlepsze możliwe oferty i zmaksymalizować zarobki, ważne jest, aby firma była w dobrej sytuacji ze swoimi dostawcami. W związku z tym zwykle zadaniem kierownika sprzedaży obszaru jest zlokalizowanie najlepszych dostawców i nawiązanie kontaktów. W miarę rozwoju relacji biznesowych będzie musiał pozostać w kontakcie i utrzymywać relacje.
Kolejnym aspektem tego stanowiska jest efektywne zarządzanie podwładnymi i utrzymywanie wszystkich na tej samej stronie. Zwykle to kierownik ds. sprzedaży w danym obszarze zapewnia pracownikom szkolenie, pomoc w razie problemów, gdy jest to konieczne. Jeśli podwładni menedżera nie wykonują pracy i nie osiągają limitów sprzedaży, jest to słaba refleksja na jego temat. W rezultacie musi nieustannie dążyć do jak najlepszego wykorzystania pracowników swojej firmy.
Ponadto kierownik sprzedaży musi rutynowo monitorować dane dotyczące sprzedaży. Aby odnieść sukces, konieczne jest, aby śledził informacje, takie jak trendy sprzedaży i techniki marketingowe, aby zobaczyć, co działa i które obszary wymagają poprawy. Może również śledzić przyszłe prognozy w swojej branży, aby jego firma była przygotowana do radzenia sobie ze zmianami. W związku z tym pomocne jest posiadanie analitycznego umysłu i biegłość w rozumowaniu dedukcyjnym w tej karierze.