Analiza potencjału rynkowego to system używany przez firmy do analizy potencjalnego rynku w celu ustalenia, jak opłacalny jest taki rynek w odniesieniu do produktu, który firma ma do zaoferowania. Jako taka może być wykorzystywana przez te firmy, które mają produkt lub usługę, którą chcą wprowadzić na rynek. Ten rodzaj analizy pomoże firmom zidentyfikować najsilniejsze rynki, a także umożliwi bardziej efektywną alokację zasobów.
Jednym z powodów przeprowadzenia analizy potencjału rynkowego może być identyfikacja potencjalnych klientów w nowej lub już istniejącej lokalizacji geograficznej. Na przykład, jeśli firma z siedzibą w Kanadzie ma nowy produkt, który chce wprowadzić na rynek, najpierw przeprowadzi analizę potencjału rynkowego w swoim otoczeniu, aby zidentyfikować potencjalnych klientów. Analiza może obejmować kilka miast lub kilka stanów. Wynik poinformuje firmę o obszarach koncentracji na podstawie lokalizacji największej liczby potencjalnych klientów.
Ta sama firma mogłaby również przeprowadzić analizę potencjału rynkowego innych lokalizacji geograficznych, gdy myśli o zwiększeniu sprzedaży. Takie posunięcie jest konieczne ze względu na nasilającą się globalizację i korzyści płynące z handlu międzynarodowego. W związku z tym firma może przeprowadzić analizę potencjału rynkowego kilku krajów. Wynik analizy wskaże firmie, gdzie znajduje się największe skupisko potencjalnych klientów. Informacje te pozwolą firmie skoncentrować się na rynkach o największym potencjale pod względem bazy klientów.
Innym powodem przeprowadzenia analizy rynku może być ustalenie, gdzie może istnieć bogactwo niewykorzystanych zasobów lub potencjału. Przejście na taki rynek może wymagać połączenia analizy rynku, strategicznego zarządzania projektem i skutecznego marketingu ukierunkowanego na ten konkretny rynek w celu czerpania z niego korzyści. Na przykład firma produkująca pewien rodzaj produktu, który bardzo dobrze radzi sobie na jednym rynku, może również skorzystać na opakowaniu lub zaprojektowaniu produktu w sposób, który będzie akceptowany przez inne rynki.
Przykładem może być firma produkująca szyte na miarę spodnie, która jako swój główny rynek lub bazę klientów wybrała bogatych mężczyzn w średnim wieku. Ta sama firma może odkryć poprzez analizę rynku, że istnieje niewykorzystany rynek w postaci młodszych mężczyzn w wieku od 21 do 35 lat. Firma mogłaby rozpocząć nową linię przeprojektowanych i przepakowanych spodni skierowanych na ten rynek, tworząc spodnie, które są bardziej atrakcyjne dla jej bardziej młodzieńcze gusta.