Analiza udziału w rynku porównuje status firmy z konkurencją w jej regionie sprzedaży. Istnieje wiele rodzajów informacji gromadzonych do tego typu analiz, w tym nazwy konkurentów, wskaźniki wielkości rynku oraz badanie przeszłego i przewidywanego wzrostu rynku. Typowym celem analizy udziału w rynku jest określenie części udziału w rynku, do której będzie kierowana firma.
Ważnym zadaniem analizy udziału w rynku jest określenie wartości udziału w rynku dla badanego rodzaju działalności. Aby znaleźć tę wartość, należy określić kilka czynników. Obejmuje to wielkość rynku branży i rodzaje sprzedawanych produktów. Ogólną wielkość rynku można określić na podstawie przychodów i wielkości sprzedaży. Czynniki te są badane w określonych ramach czasowych.
Gdy wielkość rynku jest znana, następnym krokiem analizy udziału w rynku jest określenie, jaki procent posiada każda firma. Jeśli niewielka liczba firm generuje wysoki procent sprzedaży, to region ma wysoce skoncentrowany rynek. Gdy sprzedaż jest bardziej równomiernie rozłożona na kilka różnych firm, rynek jest rozdrobniony. Głównym celem tego ćwiczenia jest wyłonienie najlepszych zawodników w danej dziedzinie.
Analiza zarówno najbardziej, jak i najmniej skutecznych konkurentów na rynku może być kolejnym ważnym czynnikiem analizy udziału w rynku. Dzięki zrozumieniu, dlaczego jedna firma odnosi sukcesy, podczas gdy inna ma problemy, firma może opracować rozsądną strategię rozwoju firmy. Obejmuje to unikanie pomyłek mniejszych firm i uczenie się na zwycięstwach i błędach większych firm.
Analiza udziału w rynku pokaże nie tylko ogólny procent, jaki firma posiada na rynku, ale także bardziej szczegółową analizę jej statusu w różnych obszarach. Na przykład firma może mieć ogólnie dość niski udział w rynku, ale dominować w sprzedaży określonego produktu. Zrozumienie tego aspektu udziału w rynku może pomóc firmie w opracowaniu strategii przyszłego rozwoju produktów, niezależnie od tego, czy ma ona nadal rozwijać silny sektor, czy też silniej konkurować w innych obszarach.
Innym aspektem analizy udziału w rynku jest badanie wzrostu rynku. Przewidując zmiany popytu rynkowego i całej gospodarki w ciągu najbliższych kilku lat, firma może stworzyć strategię wzrostu. Może to obejmować określenie, gdzie może być więcej możliwości zdobycia większego udziału w rynku poprzez zaspokojenie nowej potrzeby, służenie innej populacji lub dostosowanie się do zmian w obszarach takich jak technologia.