Zróżnicowany marketing to strategia stosowana przez firmy do pokrywania różnych rynków wieloma produktami. Najczęstszą strategią jest znalezienie niszy na kilku rynkach lub segmentach demograficznych i wypełnienie niszy odpowiednimi produktami. W niektórych przypadkach sam produkt może zawierać podstawowe komponenty ze zmianami dokonanymi dla każdego segmentu. Różnicowanie może być kosztowne, zwłaszcza dla mniejszych firm, które mają mniej zasobów niż duże organizacje. Jednak wypełnianie nisz rynkowych może być bardzo lukratywną strategią biznesową.
Firmy często wydają dużo dolarów na definiowanie różnych rynków i segmentów demograficznych w całej gospodarce. Zróżnicowany marketing zależy od tego, czy firma znajduje wiele nisz rynkowych, z których wiele może być czasami małych i trudnych do zdefiniowania. Gdy firma odkryje niszę rynkową, kolejnym krokiem jest informacja o rodzaju produktu, który ją wypełni. W niektórych przypadkach wybór produktu może być dość oczywisty, podczas gdy w innych niszach konieczne są badania konsumenckie, aby określić najlepszy produkt dla niszy. Koszty mogą być różne dla każdej niszy rynkowej i powiązanego z nią produktu.
W ramach zróżnicowanej strategii marketingowej mogą pojawić się również inne kwestie. Profile branżowe mogą być niezbędne do określenia aktualnego etapu rynku branżowego. Na przykład umierające branże, które mają niszę rynkową, mogą nie być opłacalne przez dłuższy czas. Wysoka konkurencja może być również częścią analizy branżowej. Nawet jeśli istnieje nisza, poziom konkurencji może być taki, że duża, elastyczna firma może szybko zmienić swoją działalność, aby zdusić nową konkurencję, nawet na rynku niszowym.
Strategia rynkowa jest również częścią zróżnicowanego marketingu, podobnie jak strategie są częścią każdej operacji biznesowej. Dystrybucja towarów do każdej niszy rynkowej jest jednym z głównych elementów strategii rynkowej. Lokalizacje detaliczne do sprzedaży towarów, ceny produktów i opakowań reklamowych mogą również obejmować całą zróżnicowaną strategię marketingową. Ponownie, każda nisza może wymagać innego podejścia do osiągnięcia wysokiej sprzedaży i zysków. Na przykład ekskluzywna branża i nisza rynkowa najprawdopodobniej będą wymagały innego podejścia do sprzedaży towarów.
Firmy, które angażują się w techniki zróżnicowanej strategii rynkowej na dużą skalę, mogą szybko znaleźć się w poważnych tarapatach finansowych. Oferowanie specjalistycznych produktów na wielu rynkach jest często kosztowne. Wpadki produktów lub niewłaściwe schematy cen mogą skutkować szybką utratą zysków i niepewnymi podstawami finansowymi. Firmy muszą być w stanie powoli rozpoczynać zróżnicowane strategie marketingowe i wchodzić na wiele rynków, zapewniając sukces na każdym rynku na raz.