Analiza struktury rynku to systematyczny przegląd czynników, które określają stopień trudności wejścia lub ekspansji na określony obszar rynku. Termin struktura rynku opisuje środowisko gospodarcze, w którym działa firma. Przegląd ten, zwany również analizą wejścia na rynek, ocenia możliwości, słabe i mocne strony konkurentów, a także mierzy potencjał dostępu do dostaw. Inne czynniki zwykle uwzględniane w analizie struktury rynku to poziom substytucji produktu lub usługi, który może mieć znaczenie, oraz oczekiwana sprzedaż, która może się zmaterializować po wejściu na nowy rynek.
Perspektywy udanego wejścia na nowy rynek są zwykle uzależnione zarówno od wewnętrznych decyzji firmy, jak i od ogólnej konkurencji. Analiza struktury rynku koncentruje się na badaniu tego ostatniego obszaru, próbując zmierzyć statystyczne prawdopodobieństwo sukcesu lub porażki. Dane gromadzone w analizie zazwyczaj dotyczą potencjału sprzedaży oraz trudności i poziomu inwestycji wymaganych do udanego wejścia w niszę rynkową. Często oceniany jest również poziom dostępu do tych dostaw potrzebnych do prowadzenia działalności gospodarczej.
Ilościowy pomiar istniejących konkurentów działających w niszy rynkowej jest kluczowym aspektem analizy struktury rynku. Może to wymagać pewnej pracy w stylu detektywa, na przykład przeczesywania publicznych danych dotyczących kluczowych konkurentów. Transkrypcje rozmów dotyczących zarobków i dane zawierające dane dotyczące sprzedaży konkurenta mogą często dostarczać wglądu w kluczowe aspekty struktury rynku.
Niezawodność i dostęp do łańcuchów dostaw jest kluczowym elementem analizy struktury rynku. Konkretna arena konkurencji może oferować wysoki poziom dostępu do nowego podmiotu w niszy rynkowej. Jeśli jednak kluczowe dostawy są kontrolowane przez kartel lub ograniczoną liczbę firm, takie czynniki mogą poważnie utrudnić szanse na udane wejście na rynek.
Innym czynnikiem często branym pod uwagę w analizie jest chęć konsumentów do zastąpienia jednej podobnej oferty produktowej inną. Jeśli lojalność wobec produktu jest wysoka wśród głównych graczy w określonej niszy rynkowej, może dojść do wojny cenowej, gdy na rynek wejdą nowi konkurenci. Istnieje wiele przykładów tego, jak lojalność wobec produktu lub jego brak może wpłynąć na sukces firmy w wejściu na rynek. Jako czynnik w analizie struktury rynku, lojalność wobec marki jest zwykle uważana za krytycznie ważny czynnik do oceny przez nowego uczestnika rynku.
Czynniki w analizie struktury rynku są dynamiczne, ponieważ różni gracze na rynku rozszerzają się lub kurczą, albo wchodzą na arenę lub ją opuszczają. Czynniki te nieustannie wpływają na koszt wejścia lub ekspansji na rynku. W efekcie tego typu analizy są czasami przeprowadzane w regularnie zaplanowanych odstępach czasu.