Fuzje pionowe to fuzje firm, które obejmują połączenie klienta z dostawcą. Ogólnie rzecz biorąc, dwie firmy zaangażowane w fuzję będą wytwarzać różne, ale uzupełniające się produkty. Fuzja wertykalna może mieć miejsce jako sposób łączenia aktywów w celu zdobycia sektora rynku, którym żadna firma nie byłaby w stanie samodzielnie zarządzać.
W większości przypadków fuzja wertykalna to połączenie, które odbywa się dobrowolnie. Obie strony ustalają, że połączenie sił wzmocni obecną pozycję obu biznesów, a także stworzy podstawy do ekspansji także na inne obszary. Na przykład firma produkująca łożyska do maszyn fabrycznych może zdecydować się na połączenie z firmą, która produkuje koła zębate do tego samego typu maszyn. Razem nadal dostarczają produkty swoim obecnym klientom. Jednocześnie nowo połączony podmiot stworzy oferty produktowe, które rozszerzą wykorzystanie obecnych klientów, a także pozwolą nowej firmie pozyskać dodatkowych klientów.
Celem fuzji pionowej jest wykorzystanie mocnych stron obu firm i umożliwienie przyszłego rozwoju. Wraz z badaniem nowych sposobów wykorzystania istniejących linii produktów do tworzenia nowych produktów dla szerszego rynku, należy również wziąć pod uwagę aktywa będące w posiadaniu łączących się spółek. Często takie aktywa, jak nieruchomości, budynki, zapasy i środki pieniężne mogą zostać zreorganizowane, aby lepiej pozycjonować nowo połączoną spółkę.
Fuzja wertykalna zwykle wymaga czegoś więcej niż prostego porozumienia o połączeniu sił. Fuzje tego typu będą wymagały starannego planowania ze strony obu spółek. W proces będą zaangażowani inwestorzy obu podmiotów, a także oba zespoły zarządzające. Generalnie firmy będą również chciały przygotować swoje bazy klientów do fuzji pionowej, dostarczając im informacji o tym, co ma się zmienić, a co pozostanie bez zmian. Chodzi o to, aby zapewnić obecnym klientom, że produkty i usługi, na których polegają, będą nadal dostępne, poziom obsługi pozostanie wysoki, a fuzja przyniesie korzyści, które ułatwią życie każdemu z klientów.