Odsprzedawca z wartością dodaną to odsprzedawca, który prowadzi działalność, w której wartość produktów oferowanych do sprzedaży jest zwiększana poprzez dodanie funkcjonalności lub ekskluzywnych komponentów. Dodając więcej wartości do istniejących produktów, detaliści mogą zwiększyć marżę zysku dla swojej obecnej linii produktów. Sprzedawca z wartością dodaną jest w stanie ulepszyć swoją linię produktów bez poświęcania dużej ilości czasu i pieniędzy na rozwój nowych produktów. Sprzedawca dodaje tę wartość poprzez dodatkowe usługi, funkcje i funkcje.
Myśl stojąca za tą taktyką jest prosta. Chociaż cena pakietu może być uznana za wysoką za pojedynczą część, dodanie większej liczby komponentów tworzy większą wartość. Dodatkowe programy oferowane przez sprzedawcę wartości dodanej pozwalają użytkownikowi końcowemu uzasadnić zakup, ponieważ dzieli całkowity koszt zestawu przez liczbę zawartych produktów lub usług.
W niektórych przypadkach taktykę dodawania wartości można wykorzystać do stymulowania sprzedaży określonej pozycji magazynowej lub profesjonalnej usługi. Wielu producentów i usługodawców oferuje obniżoną cenę na produkty lub usługi, które nie spełniły ich przewidywanej sprzedaży. Kupujący często mogą znaleźć te możliwości zaoszczędzenia pieniędzy w formie ofert specjalnych. Na przykład mechanik samochodowy może zaoferować bezpłatną wymianę opon z wymianą oleju, a firma telekomunikacyjna może zaoferować pakiet obejmujący Internet, telewizję i telefon domowy po obniżonej cenie.
Jednym z typowych przykładów produktu oferowanego przez sprzedawcę z wartością dodaną jest oprogramowanie w pakiecie. Podczas gdy użytkownik końcowy może kupować określony program, może go zniechęcić wysoka cena. W wielu przypadkach sprzedawcy będą pakować różne gry, multimedia lub oprogramowanie zabezpieczające w zestaw, który jest następnie sprzedawany użytkownikowi końcowemu. Sprzedawca z wartością dodaną sprawia, że to oprogramowanie wydaje się mieć większą wartość, dołączając do pakietu dodatkowe oprogramowanie. Odsprzedawca może osiągnąć jeszcze większy zysk, ponieważ osoba szukająca tego jednego programu ostatecznie płaci za pakiet więcej, niż zamierzała zapłacić za pojedynczy program.
Innym powszechnym przykładem tej taktyki sprzedaży jest branża fast food. Kiedy odwiedzasz wiele restauracji typu fast food, szybkie spojrzenie na menu ujawnia opcję wspólnego kupowania określonych produktów spożywczych po obniżonej cenie. Te posiłki zazwyczaj zawierają kanapkę, dodatek i napój z niewielką zniżką. Jako sprzedawca z wartością dodaną, restauracja liczy na to, że więcej osób będzie zamawiać te pakiety łączone zamiast wydawać pieniądze na pojedynczy produkt spożywczy lub napój. W ten sposób kupujący wydaje więcej na zestaw, niż być może zamierzał wydać, kupując samą kanapkę.