Chociaż zarówno pośrednik, jak i sprzedawca obejmują jakąś formę sprzedaży, nie są tym samym: pośrednik służy jako pośrednik lub agent, który łączy kupujących i sprzedających. Sprzedawca sprzedaje kupującemu produkt, przedmiot lub usługę. Inne różnice między nimi obejmują licencjonowanie, sposób ich opłacania i szkolenia. W przypadku niektórych zawodów, takich jak nieruchomości, pośrednikiem jest osoba, dla której pracuje sprzedawca.
Broker i sprzedawca występują w dwóch różnych rolach. Sprzedawca pracuje dla pracodawcy i sprzedaje produkt lub określone usługi swoim klientom lub klientom. Brokerzy często reprezentują sprzedającego, którym może być osoba, firma lub grupa firm, np. firmy ubezpieczeniowe. W niektórych przypadkach może reprezentować kupującego, rzadziej kupującego i sprzedającego. Jego zadaniem jest połączenie obu stron i ułatwienie sprzedaży usług lub przedmiotu, takiego jak dom.
Jeśli chodzi o niezbędną edukację i szkolenia, zakres różnic między brokerem a sprzedawcą jest różny. Sprzedawca może uzyskać pracę z niewiele więcej niż maturą i szkoleniem w miejscu pracy. Zależy to od rodzaju sprzedaży, ponieważ niektóre mogą wymagać specjalistycznych zajęć lub szkoleń. Sprzedawca finansowy lub nieruchomości będzie potrzebował specjalistycznego szkolenia w zakresie wybranej przez siebie kariery, a w niektórych przypadkach przy poszukiwaniu pracy może być konieczne wykształcenie wyższe.
W przeciwieństwie do sprzedawcy, broker na ogół będzie miał bardziej zaawansowane szkolenie. Jeśli chodzi o edukację w college’u, stopień często nie jest obowiązkowy, chociaż większość stanów wymaga niektórych kursów pomaturalnych. Jeśli chodzi o nieruchomości, kolejną różnicą między pośrednikiem a sprzedawcą jest to, że pośrednik może być właścicielem firmy zajmującej się nieruchomościami, podczas gdy sprzedawca nie. W takim przypadku sprzedawca pracuje dla brokera.
Sprzedawcy i brokerzy mają również różne role, jeśli chodzi o ubezpieczenia. Kiedy sprzedawca pracuje dla jednej agencji ubezpieczeniowej, może zostać niezależnym agentem firmy i prowadzić własną działalność franczyzową. Broker ubezpieczeniowy sprzedaje jednak polisy wielu firm i podobnie jak w nieruchomościach pracuje dla niego sprzedawca.
Niezależnie od rodzaju brokera, licencjonowanie jest koniecznością. Konieczność uzyskania licencji jest jednym z głównych powodów, dla których należy wziąć udział w niektórych kursach. Sprzedawca zazwyczaj nie potrzebuje licencji, aby sprzedawać przedmioty, takie jak towary ogólne. Jednak gdy sprzedaje nieruchomości lub ubezpieczenia, konieczne staje się licencjonowanie.
Różni się również sposób, w jaki pośrednik i sprzedawca otrzymuje swoją płatność. Sprzedawca może otrzymać płatność albo z typowej wypłaty wynagrodzenia lub wypłaty godzinowej, albo może zarobić prowizję od sprzedawanych przez siebie przedmiotów lub usług. Brokerzy zarabiają prowizję w oparciu o sprzedaż, którą zaaranżował między kupującym a sprzedającym. Może otrzymać prowizję od sprzedającego, kupującego lub obu, w zależności od ustaleń. W ubezpieczeniach i nieruchomościach, gdy sprzedawca sprzedaje dom, prowizja trafia do pośrednika, który następnie płaci sprzedawcy.