Sprzedaż kredytowa netto to kwota sprzedaży po odjęciu zwrotów, korekt i rabatów. Kiedy firma rozlicza swoje przychody, musi odjąć wszelkie działania, które mają negatywny wpływ na jej dochody z operacji. Ponieważ trudno jest przewidzieć wysokość zwrotów i ulg, które wystąpią, kwoty te są odejmowane od sprzedaży brutto po fakcie. Rabaty udzielane na sprzedaż kredytową są łatwiejsze do przewidzenia, ale nadal są odejmowane później ze względu na różnice w harmonogramach płatności klientów.
Po sprzedaży kredytowej kwota brutto jest rejestrowana jako przychód i generowana jest faktura do zapłaty. Jednym z czynników wpływających na sprzedaż kredytów netto są odpisy z tytułu sprzedaży. Obejmują one wszelkiego rodzaju rabaty udzielane klientowi. Rabaty są często udzielane w formie zachęt promocyjnych i odliczeń procentowych za wcześniejszą płatność faktury.
Drugim czynnikiem, który może wpłynąć na sprzedaż kredytów netto, są zwroty. Dzieje się tak, gdy klient otrzymał produkt i stwierdził, że jest on uszkodzony lub nie nadaje się do użytku. Powody, dla których nie można użyć produktu, mogą być różne, od niewłaściwych specyfikacji po zwykłą zmianę zdania. Kwota pieniężna zwrotów jest odejmowana w okresie, w którym mają one miejsce, ale często jest szacowana jako procent sprzedaży brutto w prognozach zorientowanych na przyszłość.
Sprzedaż kredytów netto znajduje odzwierciedlenie w rachunku zysków i strat firmy. Przed wypełnieniem zestawienia w księdze głównej firmy wprowadzane są zapisy księgowe, w których rejestrowana jest sprzedaż brutto oraz wszelkie zwroty sprzedaży i korekty za dany okres. Sprzedaż kredytowa netto jest wykazywana w rachunku zysków i strat jako sprzedaż netto i dodawana do innych przychodów netto w celu uzyskania całkowitego dochodu.
Innym sposobem zrozumienia idei sprzedaży kredytów netto jest porównanie jej z dochodami osobistymi. Kiedy dana osoba zarabia pensję, nie otrzymuje pełnej kwoty wynagrodzenia w ramach wypłaty. Potrącane są podatki i koszty świadczeń bezpośrednich, takich jak ubezpieczenie zdrowotne i zakładowe plany emerytalne. Kwota, którą dana osoba otrzymuje za okres rozliczeniowy, to kwota dochodu netto pozostała po potrąceniach z wynagrodzenia. W podobny sposób sprzedaż kredytowa netto to sprzedaż pozostająca po opisanych powyżej odliczeniach operacyjnych.
Koncepcja sprzedaży kredytów netto jest ważna dla celów księgowych, ponieważ zapewnia dokładniejszy obraz przepływów pieniężnych firmy i dochodów z działalności operacyjnej. Zapewnia sposób na powiązanie zwrotów i uprawnień z odpowiednim źródłem, jednocześnie odzwierciedlając, ile firma faktycznie sprzedała. Kwota netto to rzeczywista kwota dodatnich przepływów pieniężnych, jakie firma otrzymała z działalności sprzedażowej.