Wykup partnerski ma miejsce, gdy lub więcej partnerów własnościowych w przedsiębiorstwie decyduje się zaoferować partnerowi udział w zyskach lub gotówce w zamian za całość lub część jego udziału w przedsiębiorstwie. Istnieje wiele powodów, dla których może dojść do wykupu partnera, w tym rozbieżne interesy lub pomysły biznesowe, niezadowalające wyniki lub zwykła chęć bycia jedynym właścicielem. W zależności od nastawienia i poziomu przygotowania uczestników, wykup partnera może być prostym i płynnym sposobem na zakończenie partnerstwa lub koszmarem kłótni i legalnej postawy.
Podobnie jak pary, które planują małżeństwo, często podpisują umowę przedślubną w przypadku rozwodu, wiele firm ustanawia klauzulę wykupu partnera w ramach początkowej umowy biznesowej. Stworzenie klauzuli wykupu pozwala partnerom określić, w jakich okolicznościach może nastąpić wykup i jak będzie miał strukturę. Chociaż żadne rozwijające się partnerstwo nie lubi myśleć z wyprzedzeniem do dnia, w którym interesy mogą się rozstać, zawarcie tego rodzaju umowy może uprościć cały proces, jeśli stanie się to konieczne. Posiadanie jasnej, legalnej klauzuli wykupu może nawet pomóc byłym partnerom pozostać przyjaciółmi, jednocześnie dzieląc interesy biznesowe.
Jeśli na stole jest wykupienie partnera, zarówno pozostali, jak i potencjalnie wycofujący się partnerzy muszą przeprowadzić pewne szczegółowe badania. Ważne jest, aby dokładnie określić wartość netto firmy, ponieważ może to determinować odpowiednią kwotę do zaoferowania odchodzącemu partnerowi. Wartość netto jest określana przez dodanie sumy zysków, aktywów twardych, takich jak majątek lub sprzęt, oraz innych aktywów, takich jak opatentowane produkty, a następnie odjęcie wszelkich długów lub zobowiązań finansowych. W niektórych przypadkach pozostały partner zaoferuje partnerowi docelowemu kwotę nieco wyższą niż jego zainteresowanie biznesem, jako zachętę do zaakceptowania wykupu.
Partner lub partnerzy, którzy planują wykup, muszą również ustalić, w jaki sposób sfinansować wykup. Jeśli udział partnera w biznesie osiągnie wysoką sumę, taką jak 1 milion dolarów amerykańskich (USD), jest mało prawdopodobne, że firma po prostu będzie miała tego rodzaju pieniądze leżące w postaci płynnej. Firma próbująca wykupić partnera może być zmuszona do zaciągnięcia pożyczki lub zaliczki handlowej na poczet zysków, aby sfinalizować transakcję. Finansowanie wykupu ze źródeł zewnętrznych może zapobiec nagłym uszkodzeniom marży zysku firmy.
Jest prawdopodobne, że jakakolwiek dyskusja na temat wykupu szybko będzie wymagała interwencji lub przynajmniej pomocy prawników. Chociaż zatrudnienie prawnika może wydawać się agresywnym lub wrogim posunięciem, w rzeczywistości może to być sposób na usunięcie presji bezpośrednich negocjacji ze strony głównych stron. Ważne jest, aby każda ze stron zatrudniła własnego prawnika, w przeciwieństwie do korzystania z radcy wewnętrznego. Zatrudnienie niezależnych prawników lub zewnętrznego mediatora może zapobiec oskarżeniom o stronniczość w postępowaniu.