Zarządzanie reklamami typu „płatność za kliknięcie” to strategia biznesowa stosowana przez specjalistów ds. marketingu w celu maksymalizacji skuteczności i rentowności reklam płatnych za kliknięcie w Internecie. Zarządzanie zwykle obejmuje wszystko, od wyboru i licytowania słów kluczowych po monitorowanie rentowności i wzorców ruchu w czasie. Specjaliści ds. brandingu i specjaliści ds. marketingu angażują się w zarządzanie reklamami typu pay-per-click, aby mieć pewność, że kampanie online firmy osiągają cele i przyciągają odpowiednich konsumentów.
Większość organizacji skierowanych do konsumentów ma dziś wielowarstwowe strategie reklamowe. Sprzedają się w prasie, telewizji i radiu oraz w Internecie. Reklamy pay-per-click to jedna z wielu form marketingu internetowego. Są to krótkie reklamy, zwykle nie dłuższe niż jedno lub dwa zdania połączone z linkiem do strony głównej sponsora. Firmy zazwyczaj nic nie płacą za umieszczenie tych pól reklamowych w witrynach hosta, ale za każdym razem, gdy użytkownik je kliknie, firmy muszą zapłacić stałą cenę.
Istnieją dwa główne sposoby podejścia do reklam typu pay-per-click: w wyszukiwarkach i na zaparkowanych witrynach. Wyszukiwarki często sprzedają „linki sponsorowane”, które pojawiają się na podstawie słów kluczowych wprowadzonych przez użytkowników. Ceny tych reklam są zwykle określane przez stawki. Dywersyfikacja jest zwykle kluczowym elementem zarządzania reklamami typu pay-per-click. Firmy często kupują kilka różnych słów kluczowych i rozpowszechniają kilka wersji tej samej reklamy na wielu platformach.
Wiele wyszukiwarek w wyszukiwarkach zarządza reklamami typu „płatność za kliknięcie” skupia się na wyborze słów kluczowych. Firmy muszą określić, jakie słowa kluczowe są powiązane z ich działalnością, a także jakiego rodzaju internautą starają się przyciągnąć. Często wiąże się to z wieloma badaniami demograficznymi i analizami marketingowymi dotyczącymi trendów konsumentów online.
Wyszukiwarki często licytują popularne słowa kluczowe lub słowa kluczowe, których szuka wiele firm. Ktokolwiek zaoferuje, że zapłaci najwięcej za kliknięcie, zwykle wygrywa najwyższy boks, co oznacza, że reklama tej firmy pojawia się jako pierwsza obok wyników wyszukiwania. Duża część zarządzania reklamami typu pay-per-click polega na określeniu, ile licytować na pożądane słowa kluczowe.
Zaparkowane witryny zwykle nie licytują słów kluczowych. Zazwyczaj pobierają stałą cenę za umieszczenie. Reklamy są zwykle sprzedawane w pakietach na podstawie określonej liczby odsłon lub ustalonego czasu wyświetlania reklamy.
W większości przypadków reklamy na zaparkowanych stronach są umieszczane za pośrednictwem internetowych agencji reklamowych. Firmy często mają coś do powiedzenia na temat rodzajów witryn, w których chcą wyświetlać swoje reklamy, ale zwykle nie mogą kontrolować rzeczywistych miejsc docelowych. Menedżerowie marki w tym scenariuszu muszą dokładnie przeanalizować opcje umieszczania, aby mieć pewność, że kupowane przez nich pakiety faktycznie wyświetlają reklamy docelowej grupie demograficznej i są umieszczane w odpowiednich, odpowiednich witrynach.
Sformułowanie jest również kluczowym elementem w reklamie pay-per-click. Większość reklam ma długość tylko jednego lub dwóch zdań, co oznacza, że firmy są w stanie zaprezentować swoje produkty i usługi konsumentom tylko wtedy, gdy ci konsumenci rzeczywiście klikną. Tworzenie atrakcyjnej, wartej kliknięcia reklamy jest nauką. Zwykle to menedżerowie reklamy organizują i testują różne możliwości słownictwa.