Wycena geograficzna to strategia sprzedaży polegająca na uwzględnieniu średniego kosztu towaru na danym obszarze geograficznym oraz wydatków poniesionych na transport tych towarów do punktu sprzedaży. Na podstawie danych dotyczących lokalizacji i wysokości kosztów związanych z dostarczeniem towaru do tego obszaru, producent lub sprzedawca określi cenę jednostkową, która pokrywa wszystkie wydatki, a także pozwala na generowanie godziwego zysku. Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju cen, ostateczna wielkość cen geograficznych będzie również zależna od popytu na dane towary oraz liczby konkurentów oferujących podobne produkty na tym obszarze.
Wycena geograficzna jest uważana za formę wyceny zmiennej, na którą ma również wpływ koncepcja racjonalnej wyceny. Aby zestaw cen był skuteczny, musi uwzględniać wszystkie koszty związane nie tylko z procesem produkcyjnym, ale również kosztami magazynowania przed wysyłką oraz kosztami wysyłki poniesionymi w celu przeniesienia towaru z miejsca produkcji lub magazynowania do nabywcy. Jednocześnie wycena musi również uwzględniać koszty utrzymania w lokalizacji geograficznej, w której zamieszkuje nabywca, oraz cenę jednostkową, która najprawdopodobniej przyciągnie konsumentów, a jednocześnie pozwoli sprzedającemu czerpać zyski z przedsięwzięcia.
Koszty transportu często mają duży wpływ na ceny geograficzne. Mówiąc najprościej, im większa ostrożność wymagana podczas wysyłki w połączeniu z odległością związaną z wysyłką towaru, spowoduje znaczną różnicę w cenie. Oznacza to, że pomarańcze uprawiane na Florydzie będą zwykle sprzedawane po niższej cenie w stolicy stanu Tallahassee, ale będą droższe, gdy zostaną wysłane do Detroit w stanie Michigan na sprzedaż.
Pewien wpływ na wycenę geograficzną przypisaną do danego towaru będzie miała również praktyka znana jako wycena strefowa. Chodzi o to, aby ustalić, jakie opłaty pobierają inni działający w handlu detalicznym i inne rodzaje centrów skupu w okolicy za te same lub podobne produkty. Daje to pewien wgląd w rodzaj ceny detalicznej, którą należy przypisać, aby być konkurencyjną w stosunku do innych ofert i motywować konsumentów do zakupu towarów. Praktyka ta ułatwia znalezienie równowagi między pokryciem kosztów a czerpaniem zysków z każdej sprzedanej jednostki, przy jednoczesnym ustalaniu cen geograficznych, na które klienci prawdopodobnie będą patrzeć z pewną przychylnością.