Cheerleaderki mają wiele cech, których firmy farmaceutyczne poszukują u przedstawicieli handlowych. Zazwyczaj są ładne, często kobiece i zawsze kipią z entuzjazmem. A to, co działa na energetyzację kibiców na trybunach, wydaje się również skuteczne w przekonywaniu lekarzy do przepisywania marek firmy farmaceutycznej. Wiele lat temu przedstawiciele handlowi narkotyków mogli jadać z lekarzami, zabierać ich na wycieczki w golfa lub ustalać opłaty za wystąpienia. Ale rząd federalny rozprawił się z takimi prezentami, więc na zatłoczonym polu 90,000 XNUMX przedstawicieli pukających do drzwi lekarzy firmy farmaceutyczne często szukają cheerleaderek, które ukończyły studia, aby zwrócić uwagę lekarzy.
Dwa, cztery, sześć, osiem, kogo cenimy?
T. Lynn Williamson, doradca ds. cheerleaderek na Uniwersytecie Kentucky, mówi, że regularnie odbiera telefony od rekruterów firm farmaceutycznych. „Nie pytają, co to jest major”, mówi Williamson. „Przesadne ruchy, przesadne uśmiechy, przesadny entuzjazm — mogą sprawić, że ludzie zrobią to, czego chcą”.
Popyt na byłych cheerleaderek doprowadził do powstania Spirited Sales Leaders, firmy pośrednictwa pracy w Memphis. Prowadzi bazę tysięcy kandydatów.
Prawo federalne zakazuje dyskryminacji w zatrudnieniu ze względu na czynniki takie jak rasa i płeć, ale nie mówi nic o wyglądzie.