Atrakcyjność rynkowa to termin opisujący możliwości zysku dostępne na danym rynku lub branży. Im atrakcyjniejszy rynek, tym większe potencjalne zyski. Firmy rozważające wejście w nowe branże lub rynki przeprowadzają szereg analiz, aby określić, czy taki ruch byłby korzystny dla biznesu. Jedną z takich analiz jest analiza atrakcyjności rynku, przeprowadzana w celu sprawdzenia, czy wejście na dany rynek lub branżę byłoby opłacalne i ile firma mogłaby potencjalnie zarobić.
Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na atrakcyjność rynku. Jedną z kwestii jest wielkość rynku, która może wpływać na wielkość konkurencji i dostępność klientów. Na przykład rynek butów jest bardzo duży i dość łatwo może pomieścić konkurencyjne firmy. Z drugiej strony rynek specjalistycznych urządzeń przemysłowych jest znacznie mniejszy, co daje mniejsze możliwości wejścia na rynek i ogranicza liczbę dostępnych klientów.
Ważnym czynnikiem jest również panujący klimat rynkowy. Jeśli rynek jest mocno regulowany, wejście na niego może być trudniejsze. Zainteresowanie produktem może być duże, zapewniając dużą bazę klientów, lub niskie, stanowiące wyzwanie dla nowej firmy wchodzącej na rynek. Kwestie takie jak inflacja i zawirowania gospodarcze również wpływają na atrakcyjność rynku. Na przykład wypuszczanie nowego i drogiego produktu w kraju, w którym panuje niekontrolowana inflacja, może nie generować bardzo wysokich zysków.
Zakres może być również brany pod uwagę podczas analizy potencjalnego rynku. Im szerszy jest rynek, tym bardziej prawdopodobne jest, że zapewni miejsce dla różnych firm działających na rynku, zwiększając potencjał zysków. Mały rynek regionalny jest bardziej ograniczony i może nie zapewniać miejsca na wzrost. Kwestie takie jak dostępność surowców i koszty produkcji mogą odgrywać rolę w atrakcyjności rynku poprzez ograniczanie ceny lub zdolności produkcyjnych produktu.
Wszystkie te informacje są zebrane razem, aby wygenerować raport, który dostarcza informacji o nowym rynku. Informacje te są ważone z innymi danymi zebranymi przez analityków w celu podjęcia decyzji o wejściu na rynek. Ponadto może być wykorzystany do opracowania biznesplanu, który jak najszybciej i jak najefektywniej zwiększy zyski. Brak rozważenia atrakcyjności rynku przed wejściem na rynek może skutkować nieudanym wprowadzeniem produktu na rynek i kosztownymi stratami inwestycyjnymi.