Obliczanie skuteczności reklamy poprzez obliczanie, ile pieniędzy wydaje się na sprzedaż, to sposób, w jaki firmy dowiadują się, czy dzięki reklamom uzyskują pieniądze i nową sprzedaż. Istnieje kilka równań, które się na to składają, na przykład obliczenie, ile pieniędzy potrzeba, aby dotrzeć do całej populacji, a następnie, ile osób zostaje przekonwertowanych na kupujących. Porównując te liczby, firmy mogą mierzyć sukces lub skuteczność reklamową swoich wysiłków. Niezależnie od tego, w jaki sposób firma jest promowana — czy to w radiu, na billboardach, czy w Internecie — mierzenie wydajności odbywa się w ten sam sposób. Jeśli wydajność jest słaba, firmy muszą ograniczyć ogólną ilość reklam, dopóki nie będą opłacalne lub znajdą sposób na reklamę za mniejsze pieniądze.
Firmy nieustannie reklamują się, aby przekształcić osoby niekupujące w kupujących, dzięki czemu mogą osiągnąć większy zysk niż w poprzednim kwartale i utrzymać lojalność klientów. Reklama to jeden z największych kosztów dla firmy, dlatego firma będzie chciała prowadzić najbardziej efektywną kampanię marketingową, wydając jak najmniej pieniędzy na pozyskiwanie nowej sprzedaży. Aby zmierzyć sukces marketingowy, analitycy wykorzystują formułę skuteczności reklamy.
Pierwsza część formuły obejmuje całkowitą populację i budżet reklamowy. Na przykład firma próbuje dotrzeć do 100,000 10,000 osób i przeznacza na ten wysiłek 10 XNUMX USD. Dzieląc te dwa, analityk odkryje, że dotarcie do każdej osoby kosztuje XNUMX USD. Służy do wstępnego planowania, aby sprawdzić, czy można zmniejszyć koszty reklamy przed uruchomieniem reklamy.
Po wyświetleniu reklamy analitycy używają innej formuły, aby sprawdzić, czy reklama była skuteczna. Budżet reklamowy podzielony jest przez ilość osób, które kupiły produkt. Jeśli budżet wynosi 10,000 50 USD, a produkt kupiło 200 osób, oznacza to, że firma wydała 200 USD na każdego nowego klienta. Mierzona jest średnia sprzedaż i porównywana z wydatkami na każdego nowego klienta. Jeśli średnia sprzedaż przekracza XNUMX USD, osiąga się skuteczność reklamy; jeśli nie, to firma wydała za dużo pieniędzy.
Aby zwiększyć skuteczność reklamy, analitycy znajdą sposoby reklamowania się do tej samej liczby osób, ale przy niższych kosztach. Może to obejmować wyświetlanie krótszych reklam, znalezienie stacji radiowej, która pobiera niższe opłaty za reklamę lub licytowanie tańszych słów kluczowych w reklamach internetowych. Reklama w bardziej zaludnionych obszarach, gdzie więcej potencjalnych klientów usłyszy lub zobaczy przekaz, również może obniżyć koszty reklamy.