Czym jest „stopa w drzwiach”?

Wyrażenie idiomatyczne „stopa w drzwiach” oznacza uzyskanie dostępu do czegoś, na przykład organizacji, do czego dana osoba jest zainteresowana dalej. Stawiając „nogę w drzwiach” w firmie, która rozpoczyna pracę na niskim poziomie, osoba może otwierać kolejne możliwości na przyszłość. Chodzi o to, że zaczynając od małych rzeczy, dana osoba będzie mogła później uzyskać większe korzyści, ponieważ ustanowiono przyczółek.

Jednym z powszechnych sposobów użycia tego wyrażenia jest opisanie zjawiska rozpoczynania od nisko płatnej pracy na najniższym poziomie w firmie jako sposobu na „postawienie stopy w drzwiach” z nimi. Później można wykorzystać tę mniejszą pozycję jako odskocznię do wyższego poziomu, co byłoby znacznie bardziej możliwe, ponieważ już rozpoczął pracę w firmie, nawet jeśli nie na poziomie, który był ostatecznie pożądany. Cała idea zaczyna się od małych rzeczy, a następnie awansuje w firmie.

Ta technika może również pracować z ludźmi zamiast pracy. Mężczyzna, który chce zaprosić kobietę na randkę, może na przykład rozpocząć z nią codzienną, przyziemną rozmowę, mając nadzieję na dalszy rozwój związku. Po tym, jak postawi „stopę w drzwiach”, mógł wykorzystać te codzienne wymiany, aby lepiej ją poznać.

Jako wyrażenie idiomatyczne, wyrażenie „stopa w drzwiach” musi być interpretowane w każdym kontekście, w którym jest używane do prawidłowego zrozumienia, ponieważ zwykle jest używane w przenośni. Początki tego wyrażenia były jednak dosłowne. Najwcześniejsze znane odniesienia do wyrażenia „stopa w drzwiach” pochodzą ze Stanów Zjednoczonych, gdzie termin ten był używany do opisania techniki polegającej na dosłownym wbijaniu stopy w otwór drzwiowy, aby uniemożliwić zamknięcie drzwi, umożliwiając w ten sposób kontynuację rozmowy. Jest to technika stosowana czasem przez pracowników partii politycznych i obwoźnych sprzedawców.

Termin „stopa w drzwiach” to także nazwa techniki psychologicznej podobnej do potocznego użycia tego wyrażenia, bo tam została rozwinięta. W tym kontekście oznacza to, że zamiast prosić na początek o coś dużego, należy zacząć od proszenia o coś małego, a następnie pracować nad coraz większymi rzeczami, aż do osiągnięcia celu. Na przykład zamiast prosić o bardzo kosztowną grę wideo, dziecko może najpierw poprosić rodziców o tańszą. Po tym, jak rodzice dziecka wyrażą zgodę, dziecko może kontynuować, aż w końcu poprosi o prawdziwy cel, jakim jest zdobycie drogiej gry, wiedząc, że proszenie najpierw o mniejsze gry i ich otrzymanie zwiększy prawdopodobieństwo, że jego rodzice w końcu zgodzą się kupić tę dużą. .