Kreatywny copywriter tworzy reklamę lub inną kopię, która motywuje czytelników lub widzów do podjęcia działań, takich jak zakup reklamowanego produktu. Może pracować jako freelancer w domu, ale zwykle ma co najmniej kilkuletnie doświadczenie w pracy najpierw w dziale kreatywnym agencji reklamowej. Kreatywny copywriter nie może po prostu być artystycznym lub pomysłowym dla samej kreatywności, ale raczej przekazywać przekonujące koncepcje słowami, które zainteresują i zmuszą docelowych odbiorców do podjęcia wymaganych działań.
Na przykład autorzy katalogów otrzymują zdjęcie przedmiotu do sprzedania ze słowami, aby klienci go zamówili. Mają tylko krótką przestrzeń, w której można w przekonujący sposób opisać produkt. Wiele osób błędnie uważa, że to fotografia bardziej niż opis słowny skłania ludzi do zakupu produktu, ale badania wykazały, że to przekonujące słowa mogą mieć największy wpływ na sprzedaż. Kreatywny copywriter rozumie, jak dotrzeć do potencjalnych nabywców, omawiając zalety przedmiotu, takie jak wygoda lub oszczędność pieniędzy. On lub ona nie tylko opisuje przedmiot.
Jeśli produkt jest czymś dekoracyjnym lub luksusowym, takim jak biżuteria, kilka linii pod zdjęciem przedmiotu, który opisuje metal, klejnoty i wszystkie szczegóły, może skłonić osoby zamawiające ten przedmiot. Jeśli jednak kreatywny copywriter potrafi opisać biżuterię w sposób, który sprawi, że każda osoba czytająca kopię poczuje, że jest ona odpowiednia dla jej potrzeb i pragnień, sprzedaż przedmiotu prawdopodobnie znacznie wzrośnie.
Osobisty kontakt z grupą docelową jest powodem, dla którego kreatywni copywriterzy tworzą nazwy produktów. Może zwiększyć sprzedaż. Na przykład ten sam zestaw ręczników mógłby nazywać się „Zestaw ręczników – niebieski” lub sprzedawany jako „Luksusowy zestaw ręczników Blue Tropics”. Kupującemu trudno jest poczuć jakikolwiek emocjonalny związek z prostym opisem, podczas gdy tropikalny prawdopodobnie zainspiruje obrazy wakacji na plaży w luksusowym kurorcie. Takie przekazy reklamowe, które sprawiają przyjemność, mogą mieć duży wpływ na sprzedaż produktów.
Podczas gdy obecnie większość agencji reklamowych chce zatrudniać wykształconych kreatywnych copywriterów, edukacja i szkolenia nie są tak ważne, jak umiejętność przekonującej i kreatywnej komunikacji. Kreatywni copywriterzy, którzy chcą mieć trwałą karierę w reklamie, codziennie studiują copywriting. Spędzają dużo czasu na doskonaleniu umiejętności komunikowania koncepcji bezpośrednio z grupą docelową. Kreatywny copywriter często studiuje przeszłe i aktualne reklamy, a także czyta książki o copywritingu napisane przez odnoszących sukcesy copywriterów.