Przedstawiciele urządzeń medycznych to profesjonaliści, którzy promują wśród klientów urządzenia medyczne swoich firm. Produkty te obejmują zarówno szpitalne urządzenia dla pacjentów, jak i wyposażenie gabinetów dentystycznych, takie jak narzędzia do czyszczenia zębów. Techniki wykorzystywane do realizacji tych zadań obejmują telefonowanie i wizyty, a także prezentacje i pokazy. Ustalanie celów i praca nad utrzymaniem klientów to również ważne aspekty pracy tego profesjonalisty. Osoba, która jest zainteresowana zostaniem przedstawicielem urządzeń medycznych, zazwyczaj musi ukończyć czteroletni tytuł licencjata w dziedzinie marketingu lub w dziedzinie opieki zdrowotnej lub nauki.
Telefonowanie do potencjalnych klientów to ważny obowiązek przedstawiciela ds. wyrobów medycznych. Ten typ osoby musi czuć się komfortowo w wykonywaniu zimnych rozmów lub kontaktowaniu się z potencjalnymi klientami przez telefon, nawet jeśli nie spodziewają się telefonów. Celem przedstawiciela wyrobów medycznych powinno być przekonanie przedstawicieli placówek służby zdrowia do umawiania z nim spotkań, aby dowiedzieć się więcej o produktach jego firmy. Silne umiejętności interpersonalne są nieocenione w tej roli zawodowej dla rozwoju nowego biznesu.
Ludzie z tej branży muszą również posiadać solidne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, aby rozmawiać z klientami. Przedstawiciel urządzeń medycznych jest odpowiedzialny za szczegółowe wyjaśnienie klientom produktów swojej organizacji. Musi przygotować prezentacje przedstawiające tło firmy wraz z informacjami technicznymi dotyczącymi funkcji jej produktów. Osoba musi również chcieć dostosować swoją prezentację, aby była aktualna lub dostosować ją do różnych odbiorców, takich jak pojedyncza osoba lub duża grupa osób w placówce medycznej.
Umiejętność wykazania, jak działa przedmiot, stanowi dodatkowo część pracy w tym obszarze kariery. Osoba chcąca zostać przedstawicielem sprzętu medycznego musi doskonalić swoje umiejętności w dokładnym i dokładnym pokazywaniu ludziom, jak działa urządzenie oraz odpowiadaniu na pytania związane z jego obsługą. Profesjonalista w tej dziedzinie musi czuć się komfortowo również w montażu i rozkładaniu sprzętu używanego podczas pokazów produktów i szkoleń.
Inne cenne zadania w obszarze sprzedaży wyrobów medycznych obejmują ustalanie krótko- lub długoterminowych celów marketingowych oraz utrzymanie klientów. Menedżerowie często współpracują z przedstawicielami urządzeń medycznych, aby komunikować cele firmy dotyczące osiągnięcia określonej marży zysku. Przedstawiciel urządzeń medycznych zazwyczaj otrzymuje nagrody za osiągnięcie różnych testów sprzedaży. Jego celem powinno być również utrzymywanie silnych relacji z klientami poprzez dbanie o satysfakcję dotychczasowych klientów ze swoich zakupów oraz regularne wprowadzanie do nich nowych produktów.