Ponad 70 procent hoteli w Stanach Zjednoczonych jest powiązanych z franczyzami, siecią pojedynczych obiektów połączonych jedną marką lub siecią hotelową ze scentralizowanym zarządzaniem. Jeśli chcesz otworzyć lub kupić hotel, bycie powiązanym z franczyzą hotelową ma wiele zalet. Do zalet tych należy natychmiastowe uzyskanie rozpoznawalności marki obiektu oraz wiarygodność powiązania ze znanym podmiotem posiadającym scentralizowany system rezerwacji. Aby wybrać najlepszą franczyzę hotelową, należy wziąć pod uwagę takie czynniki, jak lokalizacja, rynek docelowy, koszty zostania franczyzobiorcą oraz reputacja i kondycja finansowa sieci hotelowej, a także wsparcie i usługi, które zapewnia.
Wybór franczyzy hotelowej wymaga pewnych badań tła, a dobrym punktem wyjścia jest ocena samej nieruchomości. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę takie czynniki, jak lokalizacja i rynek docelowy. Właściciele hoteli w Europie dwa razy zastanowią się nad związaniem z markami znanymi tylko w Stanach Zjednoczonych. Podobnie hotele, które chcą podkreślić wartość, powinny unikać franczyz, które są znane z tego, że są luksusowe i drogie.
Opłaty licencyjne i ogólne wydatki — w tym korzystanie z ogólnego systemu rezerwacji i programu lojalnościowego — niezbędne do przystąpienia do franczyzy hotelowej mogą być strome, dlatego warto również zapoznać się z kilkoma sieciami, aby zobaczyć, która zapewnia najlepszą wartość dla przynależności. Koszty rozpoczęcia działalności różnią się znacznie w zależności od reputacji i wartości danej marki. Istnieje kilka firm, które świadczą usługi, które pomagają franczyzobiorcom ocenić ich opcje. Przeprowadzając analizę kosztów i korzyści, ważne jest, aby wziąć pod uwagę liczbę nowych klientów, których może zapewnić franczyza hotelowa.
Franczyzobiorcy mogą podlegać niekorzystnym zasadom zawartym w umowie franczyzowej, a franczyzy hotelowe mają unikalne zasady, które mogą wpływać na działalność poszczególnych nieruchomości. Większość franczyz wymaga standaryzacji usług, co może nie leżeć w interesie każdego potencjalnego właściciela. Podobnie franczyzy często mają wymagania dotyczące widocznego umieszczenia logo, które ma wpływ na markę danej nieruchomości. Wcześniejsze rozwiązanie umowy franczyzowej często skutkuje surową karą. Umowy prawne związane z licencjami franczyzowymi często chronią franczyzodawcę przed procesami sądowymi, więc te czynniki należy wziąć pod uwagę przy wyborze franczyzy i przed wyrażeniem zgody na umowę.
Przynależność do franczyzy hotelowej to inwestycja. Przed wyrażeniem zgody na afiliację należy rozważyć sytuację ekonomiczną potencjalnego franczyzodawcy. Przyszłość marki i jej potencjał wzrostu są również ważnymi czynnikami przy ocenie franczyzy hotelowej, podobnie jak scentralizowane usługi, które świadczy ona swoim hotelom. Umowy franczyzowe są często umowami długoterminowymi — czasami obejmującymi kilkadziesiąt lat — szczególnie ważna jest długoterminowa rentowność franczyzy.
Pomocne może być również skontaktowanie się z obecnymi franczyzobiorcami i skorzystanie z zasobów internetowych podczas oceny franczyzy hotelowej. Decyzja o przystąpieniu do franczyzy może dramatycznie wpłynąć na przyszłość nieruchomości. Dokładne rozważenie dostępnych opcji i odpowiednia należyta staranność pomogą zapewnić udany związek.