Procent narzutu to kwota pieniędzy, jaką dany przedmiot lub produkt jest oznaczony przed odsprzedażą. Przedmioty zazwyczaj pochodzą od głównego producenta lub producenta do sprzedawcy lub dystrybutora. Użytkownik końcowy lub konsument kupuje produkty od sprzedawcy. Ponieważ odsprzedawca nie wytwarza produktów i musi je kupować od producenta, odsprzedawca osiąga zysk tylko wtedy, gdy pobiera za produkt więcej, niż za niego zapłacił. Ta dodatkowa kwota, którą pobiera, to marża i zwykle jest oparta na procentach.
Procent narzutu to zwykle procent kosztu zakupu przedmiotu. Na przykład, jeśli dana osoba ma 50 procent narzutu i kupuje przedmiot za 10.00 dolarów amerykańskich (USD), jego procent wyniesie 50 procent z 10.00 lub 5.00 USD. Oznaczałoby to, że przedmiot powinien zostać sprzedany za 15.00 USD.
Aby wybrać najlepszy procent narzutów, najpierw określ, czy w danym obszarze istnieje standard branżowy, czy standard. Odpowiednie znaczniki mogą się znacznie różnić. Niektórzy eksperci zalecają ustawienie narzutu detalicznego na 40 procent kosztów, podczas gdy inni zalecają ustawienie narzutu na maksymalnie 100 procent kosztów. Bardzo dużo będzie zależeć od obszaru, w którym znajduje się sklep, a przedmiot jest sprzedawany. Na przykład na produktach sprzedawanych w sklepie spożywczym może być mniej narzutów niż na ekskluzywnych ubraniach lub produktach luksusowych marek, które zazwyczaj mają wysokie narzuty.
Producent, który dostarcza produkt do sprzedaży sprzedawcy, może również pomóc w określeniu najlepszego procentu narzutu. Jeśli przestrzegane są narzuty producenta lub stosowana jest cena sugerowana przez producenta, prawdopodobnie procent narzutu będzie ściśle zgodny z tym, co robią inni detaliści. Może to być korzystne, ponieważ sprzedawane towary nie będą wyceniane wyżej niż inne na rynku, a zysk nie zostanie utracony w wyniku zbyt niskiej ceny.
Niektóre przedmioty są również znane z tego, że mają bardzo wysokie narzuty. Na przykład napoje gazowane i likiery mają zazwyczaj jedne z najwyższych marż na rynku. Oznacza to, że można je kupić za znacznie mniej niż przedmioty, za które są sprzedawane.