Model zysku określa, w jaki sposób przedsiębiorstwo będzie generować zyski. Kiedy przedsiębiorca przygotowuje biznesplan dla nowego przedsiębiorstwa, nie wystarczy jedynie opisać, w jaki sposób klienci mają otrzymać wartość dodaną i jaką strategię zastosować w sprzedaży i marketingu. Biznesplan musi również zawierać model zysku, który szczegółowo analizuje ceny produktów i usług, oblicza zarobki i porównuje je z poniesionymi kosztami. Model zysku musi zawierać obliczenia, które są wystarczająco realistyczne, aby przekonać inwestorów i pożyczkodawców do wsparcia przedsięwzięcia. Prognoza zysków musi opierać się na realistycznych założeniach popartych badaniami i dowodami.
Propozycja wartości, która jest częścią biznesplanu, pokaże inwestorom i pożyczkodawcom, w jaki sposób firma zamierza przynosić zyski. Na przykład przedsiębiorstwo internetowe może sprzedawać produkty online, uzyskiwać dochody z reklamowania produktów stron trzecich lub pobierać opłatę za subskrypcję usługi informacyjnej online. Informacje te mogą być połączone ze szczegółami strategii cenowej i szacowaną liczbą klientów, aby uzyskać szacunkowe zarobki. Aby osiągnąć opłacalny model zysku, przedsiębiorstwo musi pójść dalej i przedstawić realistyczne oszacowanie kosztów i kosztów ogólnych, które będą zaangażowane w uzyskiwanie przychodów od klientów.
Opracowanie realistycznego modelu zysku jest przydatnym ćwiczeniem, które nie tylko pomaga w pozyskiwaniu funduszy od inwestorów i pożyczkodawców, ale także pomaga przedsiębiorcy zaplanować lata otwarcia firmy. Jeśli przedsiębiorstwo osiąga zysk w pierwszych latach, powinno być w stanie wygenerować wystarczającą ilość gotówki, aby kontynuować działalność. Sytuacja płynnościowa firmy zależy również od zapotrzebowania na wydatki kapitałowe i zakresu, w jakim dostępne jest finansowanie. Oprócz modelu zysku wymagana jest oddzielna prognoza przepływów pieniężnych, aby zapewnić dostępność środków pieniężnych na spłatę długów firmy w terminie ich wymagalności.
Model zysku powinien wykazać, że zarobki będą wystarczające do pokrycia kosztów i ogólnych wydatków firmy. Niektóre firmy mogą ponosić straty w pierwszych latach ze względu na konieczność budowania bazy klientów poprzez odpowiedni marketing, zanim obroty wzrosną do poziomu wystarczającego do generowania zysków. W takim przypadku model zysku musiałby być poparty szacunkowymi wynikami dla lat otwarcia, pokazującymi, jak szybko firma będzie w stanie wyjść na zero lub zarobić.