Marketing obejmuje całą komunikację, promocje i działania reklamowe wykorzystywane do prezentacji produktu lub usługi potencjalnym klientom. Marketing motoryzacyjny odnosi się do działalności marketingowej prowadzonej przez firmę z branży motoryzacyjnej. Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu motoryzacyjnego obejmują wykorzystanie mediów społecznościowych; tworzenie kampanii, które sprzedają korzyści, a nie funkcje; i tworzenie skutecznych, wiarygodnych reklam.
Marketing w mediach społecznościowych może być potężnym elementem marketingu motoryzacyjnego. Zapewnia klientom i potencjalnym klientom łatwy sposób na interakcję z dealerem lub producentem. Pozwala także firmie w łatwy, tani sposób na dostarczanie informacji dużej liczbie osób jednocześnie. Osoby muszą wyrazić zgodę na bycie częścią sieci mediów społecznościowych, co oznacza, że mają już pewien poziom zainteresowania firmą. Daje to przewagę nad tradycyjnymi metodami marketingowymi, takimi jak direct mail i reklama w prasie.
Innym ważnym aspektem marketingu motoryzacyjnego jest tworzenie reklam i prezentacji sprzedażowych, które komunikują zalety samochodu, a nie jego cechy. Na przykład potencjalna klientka jest bardziej podatna na koncepcję zapewnienia bezpieczeństwa swojej rodzinie niż na fakt, że dany samochód ma układ przeciwblokujący. Skórzane fotele mogą przełożyć się na luksus lub łatwość czyszczenia, w zależności od potrzeb klienta. Zaspokojenie tych emocjonalnych potrzeb i pragnień prawdopodobnie będzie skuteczniejsze niż zwykłe wskazywanie cech.
Aby marketing motoryzacyjny odniósł sukces, ogólny wygląd reklam, komunikacji i kampanii firmy powinien być spójny. Oznacza to, że należy użyć znanych logotypów i symboli, ale oznacza to również, że czcionki i inne elementy graficzne powinny być podobne między kawałkami. Język, taki jak slogany lub slogany, może również pomóc w tworzeniu rozpoznawalności marki, co prowadzi do bardziej skutecznych materiałów marketingowych.
Reklamy powinny być jednocześnie atrakcyjne i wiarygodne. Powinny również pasować do wrażenia, jakie firma chce stworzyć. Na przykład dealer samochodów używanych, którego głównym punktem sprzedaży są niskie ceny, będzie chciał mieć pewność, że dowód niskich cen będzie widoczny w jego reklamach. Z kolei producent samochodów luksusowych będzie chciał odciążyć cenę i skupić się na komforcie, stylu i ekskluzywności marki.
Chociaż oba podejścia są słuszne, odwrócenie ich nie byłoby skuteczne. Na przykład nabywcy luksusowych samochodów prawdopodobnie byliby zniechęceni niskimi cenami wyświetlanymi dużą czcionką. Z drugiej strony klienci cenowi zauważyliby, że nie stać ich na samochód prezentowany jako model ekskluzywny.