Aby zostać bezpośrednim przedstawicielem handlowym, musisz najpierw zwrócić się do firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią lub jednego z jej przedstawicieli, aby zapytać o proces zostania przedstawicielem. Zazwyczaj będziesz musiał uiścić niewielką opłatę za zgłoszenie i ukończyć program szkoleniowy dotyczący produktów i sprzedaży. Ponadto może być wymagane zakupienie zestawu wyprzedaży lub próbki, aby móc pokazać lub zaprezentować swoje produkty i usługi potencjalnym klientom. Sukces jako bezpośredniego przedstawiciela handlowego zależy zwykle od Twojej zdolności do zainteresowania potencjalnych klientów Twoją linią produktów lub usług.
Sprzedaż bezpośrednia to strategia marketingowa, w której firma polega na niezależnych przedstawicielach, a nie na pracownikach etatowych, którzy pracują jako jej siły sprzedażowe. Struktura firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią może się znacznie różnić. Niektóre firmy wymagają, aby ich przedstawiciele pracowali bezpośrednio pod nadzorem firmy, podczas gdy inne stosują marketing sieciowy, zwany też marketingiem wielopoziomowym, w którym to sprzedawcy odpowiadają za rekrutację, szkolenie i nadzór nad pozostałymi członkami sił sprzedaży. Ponieważ podejścia do prowadzenia firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią są bardzo zróżnicowane, nie ma jednego sposobu, aby zostać bezpośrednim przedstawicielem handlowym. Zamiast tego musisz określić proces zatwierdzania przedstawiciela dla firmy, dla której jesteś zainteresowany sprzedażą.
Jeśli firma zajmująca się sprzedażą bezpośrednią, którą jesteś zainteresowany, jest zorganizowana zgodnie ze strukturą marketingu sieciowego, zazwyczaj będziesz musiał znaleźć członka jej sił sprzedaży, który zwróci się z chęcią zostania bezpośrednim przedstawicielem handlowym. Ogólnie rzecz biorąc, osoba, do której się zbliżysz, z przyjemnością Ci pomoże, ponieważ istnieją silne zachęty finansowe do sponsorowania Cię w organizacji. Jeśli nie możesz znaleźć przedstawiciela, możesz skontaktować się z firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią i poprosić ją o skontaktowanie się z jednym z nich. W przypadkach, gdy firma nie stosuje podejścia marketingu sieciowego, może być konieczne zwrócenie się do firmy poprawnie o materiały aplikacyjne.
Praca w sprzedaży bezpośredniej może bardzo różnić się od pracy konwencjonalnej. Chociaż generalnie będziesz w stanie ustalać własne godziny pracy i cele sprzedażowe, nie otrzymasz korzyści, jakich zwykle oczekują pracownicy konwencjonalnych firm. Na przykład w wielu przypadkach będziesz oczekiwać, że zaplanujesz, a nawet zapłacisz za własne materiały szkoleniowe i sprzedażowe. Przepisy w niektórych obszarach ograniczają kwotę, jaką możesz zapłacić za tego typu szkolenia, a także ilość materiałów promocyjnych, które możesz kupić, aby rozpocząć działalność. Gdy zostaniesz bezpośrednim przedstawicielem handlowym w tych obszarach, zazwyczaj zostaniesz poinformowany o tych ograniczeniach prawnych i otrzymasz alternatywy dla uzyskania potrzebnych materiałów szkoleniowych i marketingowych.