Przygotowanie do pytań do rozmowy kwalifikacyjnej z przedstawicielem handlowym powinno obejmować zbadanie historii potencjalnego pracodawcy, przestudiowanie CV w celu wybrania kluczowych notatek do omówienia oraz opracowanie odpowiedzi na ewentualne pytania do rozmowy kwalifikacyjnej. Powinieneś także wybrać profesjonalny strój do noszenia. Robienie tych rzeczy i wystarczająco dużo odpoczynku w nocy przed rozmową kwalifikacyjną może pomóc ci w zabezpieczeniu pracy.
Gdy tylko dowiesz się, że masz rozmowę kwalifikacyjną, zajmij się badaniem historii firmy, aby być przygotowanym na pytania z rozmowy kwalifikacyjnej z przedstawicielem handlowym. Niektóre z rzeczy, które należy określić, obejmują produkty, które firma sprzedaje, czy wytwarza produkt, czy otrzymuje go od dostawcy oraz jak długo firma prowadzi działalność. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej powinieneś postarać się wygodnie przywołać jeden lub dwa z badanych faktów, aby pokazać ankieterowi, że wystarczająco zależy Ci na firmie, aby się o niej dowiedzieć. Na przykład, jeśli zostaniesz zapytany, jakie rodzaje produktów lubisz sprzedawać, a wiesz, że firma sprzedaje czujniki dymu, Twoja odpowiedź powinna wskazywać, że lubisz sprzedawać produkty, które pomagają społeczeństwu i mają znaczenie.
Przygotuj się na pytania dotyczące Twoich wcześniejszych prac. Wywiad może zawierać pytania o to, dlaczego opuściłeś dawne firmy. Bądź przygotowany na omówienie swojego pragnienia rozwoju i rozwoju, zamiast mówić, że firma źle Cię traktowała. Jeśli zostałeś zwolniony, przygotuj odpowiedź, która używa słów takich jak obopólna zgoda lub że zarówno ty, jak i pracodawca wiedzieliście, że lepiej wykorzystacie swoje umiejętności gdzie indziej. Zamień negatywne w pozytywne w swoim umyśle, zanim pójdziesz na rozmowę kwalifikacyjną.
Pytania podczas rozmowy z przedstawicielem handlowym, które mogą zostać zadane, obejmują Twoje upodobania i niechęci do sprzedaży, ulubioną psychologię sprzedaży oraz najważniejsze umiejętności na stanowisku sprzedaży. Przygotowanie odpowiedzi na każde z tych i innych potencjalnych pytań pomoże uniknąć zaskoczenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Choć nie znasz wszystkich potencjalnych pytań, powinieneś przygotować odpowiedzi na temat sukcesu sprzedażowego, pokonywania obiekcji i sposobu prowadzenia negocjacji. Te pytania są często zadawane kandydatom na przedstawicieli handlowych.
Przeanalizuj swoje CV i znajdź w nim kluczowe punkty, które dobrze pasują do celów, produktów lub usług potencjalnego pracodawcy. Jeśli zostaniesz zapytany, jakie są twoje mocne strony, omów je konkretnie. To prowadzi ankietera w kierunku sprawdzenia, jak dobrze pasujesz do firmy. Jeśli pytania podczas rozmowy z przedstawicielem handlowym obejmują pytania o słabości, wybierz cechę, która jest w rzeczywistości zaletą. Na przykład porozmawiaj o tym, jak w swojej ostatniej pracy czasami nazywano Cię Panem lub Panią Sprzedaży, ponieważ przychodziłeś wcześniej i zostawałeś późno, jeśli właśnie tego wymagało podpisanie przez klienta.