Branża odzieżowa jest szczególnie dostępna dla osób, które chcą zostać przedstawicielem handlowym odzieży na poziomie detalicznym. Detaliczne sklepy odzieżowe zwykle zatrudniają osoby o otwartych osobowościach, które mogą wchodzić w profesjonalne interakcje z klientami. Na poziomie hurtowni lub dystrybutorów producenci odzieży poszukują przedstawicieli handlowych klientów, którzy są sprawnymi sprzedawcami i posiadają sieć kontaktów detalicznych, którzy pomogą im rozmieścić swoje towary.
Sprzedaż odzieży może wymagać co najmniej trzech różnych rodzajów przedstawicieli handlowych. Na poziomie hurtowni lub dystrybutorów przedstawiciele handlowi są wykorzystywani do umieszczania linii odzieżowych w sklepach. Praca polega na przekonywaniu sklepów detalicznych do przewożenia produktów poprzez pracę w salonie, uczestnictwo w targach i wyjazdy w drogę, aby sprzedawać towary w potencjalnych punktach sprzedaży detalicznej. Aby zostać przedstawicielem handlowym odzieży na tym poziomie, możesz mieć zróżnicowane doświadczenie, ale musisz być biegły w sprzedaży.
Możesz wykazać biegłość w sprzedaży poprzez wcześniejsze wyniki. Przedstawiciele handlowi na tym poziomie często zarabiają większość swojego wynagrodzenia z prowizji opartych na pomyślnym przewozie towarów. Wielu pracodawców będzie oczekiwać, że zwrócisz uwagę na wcześniejsze doświadczenia, w których przekroczyłeś cele sprzedażowe. Twoje doświadczenia powinny również wykazać umiejętność rozwijania rynku, identyfikowania leadów sprzedażowych i budowania sieci.
Wykształcenie w biznesie, marketingu, sprzedaży lub handlu detalicznym może pomóc Ci zostać przedstawicielem handlowym odzieży, jeśli brakuje Ci praktycznego doświadczenia w sprzedaży. Istnieją szkoły handlowe, kolegia społeczne i czteroletnie programy studiów, które oferują edukację i szkolenia w tych dziedzinach. Skorzystasz z posiadania podstawowej wiedzy na temat sposobu działania przemysłu odzieżowego; jednak pracodawcy nadal będą cenić wykazaną zdolność do dostarczania sprzedaży ponad znajomość teorii stojącej za sprzedażą i marketingiem.
Innym typem przedstawiciela handlowego odzieży, który wymaga tych samych referencji, jest osoba, która prowadzi sprzedaż bezpośrednią do innych firm. Osoby te sprzedają towary bezpośrednio korporacjom i organizacjom, takie jak mundury robocze, ubrania zespołowe i puste towary do personalizacji. Aby zostać przedstawicielem handlowym odzieży na tym poziomie, będziesz potrzebować tych samych uprawnień, co przedstawiciel handlowy pracujący na poziomie hurtowni lub dystrybutora. Pracodawcy dodatkowo oczekują od Ciebie własnej sieci kontaktów, które pomogą Ci umieścić i sprzedać towar.
Na poziomie sklepu detalicznego stosunkowo łatwo jest zostać przedstawicielem handlowym odzieży. Wielu pracodawców zatrudnia osobę z wykształceniem średnim, jeśli wydaje się, że potrafi skutecznie radzić sobie z klientami. Sklepy detaliczne często mają własne programy szkoleniowe dla przedstawicieli handlowych na poziomie podstawowym, dzięki czemu są w stanie zatrudniać ludzi na podstawie wartości niematerialnych. Niekoniecznie potrzebujesz konkretnego wykształcenia lub wcześniejszego doświadczenia, aby zostać przedstawicielem handlowym odzieży na tym poziomie, ale musisz wykazać się towarzyską osobowością, uprzejmym zachowaniem i być wystarczająco bystrym, aby nauczyć się systemu sprzedaży w sklepie.