Dystryktalne zarządzanie sprzedażą detaliczną wiąże się z wysokim poziomem odpowiedzialności, w tym z własnością poszczególnych sklepów we wszystkich lokalizacjach w przydzielonej mu dzielnicy. Aby zostać kierownikiem dystryktu handlu detalicznego, zwykle wymaga się dużego doświadczenia na poziomie zarządzania sklepem, a solidne studia licencjackie pomagają, choć nie zawsze są wymagane. Często nic nie zastąpi doświadczenia, przede wszystkim dlatego, że wiele obowiązków wymaganych na danym stanowisku wiąże się z bezpośrednim zarządzaniem wszystkimi kierownikami sklepów w dzielnicy. Zdobycie tego doświadczenia często oznacza wspinanie się po drabinie w branży detalicznej i wykonywanie ruchów kariery, gdy jest to konieczne, aby przejść na wyższy poziom. Po drodze będzie to wiązało się z uczestnictwem w wymaganych programach szkoleniowych z rekomendacji obecnego menedżera, w tym szkoleniu dla kadry zarządzającej okręgiem.
Skuteczne zarządzanie wieloma sklepami na poziomie dzielnicy będzie wymagało gruntownej wiedzy z zakresu analizy finansowej, a także wiedzy z zakresu marketingu detalicznego, organizacji i zarządzania sklepem. Zdobycie takiej wiedzy odbywa się albo poprzez doświadczenie i szkolenie w miejscu pracy, albo poprzez połączenie studiów na poziomie uczelni i doświadczenia zawodowego. Aby zostać kierownikiem dystryktu handlu detalicznego, zwykle oznacza to uzyskanie tytułu licencjata w zakresie zarządzania biznesem lub handlem detalicznym, z kilkuletnim doświadczeniem w handlu detalicznym, lub zastąpienie dyplomu uczelni dodatkowym doświadczeniem i szkoleniami z zakresu zarządzania handlem oferowanymi przez pracodawców. Większość pracodawców może zaakceptować lub nawet wymagać czteroletniego dyplomu zamiast pewnego wymaganego doświadczenia, chociaż doświadczenie jest niezbędne w prawie wszystkich przypadkach.
Ponieważ udowodnienie wymaganego doświadczenia i wiedzy jest warunkiem wstępnym, aby zostać kierownikiem ds. handlu detalicznego w dystrykcie, zdobycie doświadczenia w handlu detalicznym na jak najwcześniejszym etapie kariery jest niezbędne. Kandydaci na takie stanowisko będą potrzebować czasu, aby wspiąć się po szczeblach handlu detalicznego. Pierwszym krokiem jest zwykle rozpoczęcie pracy jako sprzedawca detaliczny, a następnie przejście na stanowisko asystenta. W zależności od wielkości organizacji i modelu sprzedaży może to oznaczać zastępcę kierownika działu lub w mniejszych sklepach zastępcę kierownika sklepu. Zwykle po awansie na ten poziom asystent przechodzi następnie do programu szkoleniowego z zakresu zarządzania sklepem, podczas którego dowiaduje się, jak skutecznie zarządzać lokalizacją handlową.
Po awansie na stanowisko kierownika sklepu kandydat będzie musiał udowodnić swoje kompetencje w zakresie skutecznego zarządzania sklepem detalicznym, jednocześnie ściśle współpracując ze swoim kierownikiem okręgu. Osoby, które chcą kontynuować wspinaczkę po drabinie sprzedaży detalicznej, będą musiały albo wziąć udział w szkoleniu dla kierownika okręgu ze swoim pracodawcą, albo przenieść się do innej firmy, w której istnieją takie możliwości. W każdym przypadku szkolenie na tym poziomie jest kluczowe dla uzyskania awansu.
Ukończenie college’u z tytułem licencjata z zarządzania biznesem lub handlem detalicznym pomoże kandydatowi zostać kierownikiem dystryktu handlu detalicznego, często umożliwiając mu rozpoczęcie kariery detalicznej na poziomie asystenta kierownika sklepu. Jednak praca na stanowisku kierownika sklepu po pomyślnym ukończeniu programu szkoleniowego jest zwykle wymogiem. Na tym poziomie kandydat udowodni swoją wiedzę fachową w zakresie skutecznego i dochodowego prowadzenia wszystkich aspektów działalności detalicznej, co jest niezbędnym warunkiem wstępnym na stanowisku kierownika dystryktu handlu detalicznego, który często powierza osobie posiadającej tytuł miliony dolarów rocznych przychodów.