Dzięki szerokiej gamie potencjalnych opisów stanowisk, wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami może się znacznie różnić. Jednym z kluczowych wyznaczników wynagrodzenia pośrednika w obrocie nieruchomościami jest to, czy pośrednik wykorzystuje swoją licencję do samodzielnego zawierania transakcji, czy też pełni funkcję kierownika domu maklerskiego, pobierając ustaloną pensję z wynagrodzeniem motywacyjnym. Ponadto pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą również wykorzystywać swoją licencję na stanowiska zupełnie niezwiązane ze sprzedażą nieruchomości, co również może mieć wpływ na ich wynagrodzenie.
Jednym z najważniejszych czynników przy ustalaniu wynagrodzenia pośrednika w obrocie nieruchomościami jest to, czy jest on zaangażowany w rolę sprzedawcy, czy też ma stanowisko niezwiązane ze sprzedażą. Na stanowisku sprzedaży pośrednik w obrocie nieruchomościami zazwyczaj uzyskuje część lub całość swoich dochodów z wynagrodzenia motywacyjnego. Wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami za pracę poza sprzedażą będzie zazwyczaj wyższe, ale pośrednik będzie miał mniej, jeśli w ogóle, możliwości uzyskania wynagrodzenia motywacyjnego, co zwykle skutkuje niższym całkowitym wynagrodzeniem.
Typowy pośrednik w obrocie nieruchomościami działa jako agent sprzedaży, jednocześnie zatrudniając innych sprzedawców. Na ogół pracuje jako wykonawca, otrzymując wynagrodzenie za zawieranie transakcji zamiast wynagrodzenia. Dla brokerów, którzy zarówno zamykają własne transakcje, jak i otrzymują część każdej transakcji zamkniętej przez sprzedawców, ta umowa może być niezwykle lukratywna, a w 2011 roku nie jest niczym niezwykłym, że brokerzy, którzy pracują jako agenci sprzedaży, mają sześciocyfrowe dochody . Inni brokerzy otrzymują pensję i mniejsze „spiff” na transakcjach. W zamian za bezpieczeństwo, jakie daje pensja, mniejsza część wynagrodzenia oparta na wynikach oznacza, że często zarabiają mniej w dobrych latach, kiedy osiągają dobre wyniki.
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj pracują w sektorze mieszkaniowym lub komercyjnym. Ogólnie rzecz biorąc, brokerzy komercyjni zarabiają na brokerach mieszkaniowych z dużą marżą. Z drugiej strony, pośrednictwo w obrocie nieruchomościami komercyjnymi jest o wiele trudniejszym biznesem, podczas gdy każdy, kto może uzyskać licencję, może zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami mieszkalnymi i rozpocząć własne pośrednictwo.
Etyka pracy i produktywność indywidualnego brokera ostatecznie determinują jego wynagrodzenie i inne dochody. Wielu posiadaczy licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami pracuje w niepełnym wymiarze godzin, sprzedając domy w weekendy lub ścigając nieuchwytną „dużą pensję” w sferze komercyjnej i zarabia stosunkowo niewiele. Inni pracują konsekwentnie i mają dobrą strategię, zarówno po stronie mieszkaniowej, jak i komercyjnej, i mogą osiągać dochody w wysokości sześciocyfrowej, a niektórzy brokerzy komercyjni zarabiają siedmiocyfrowe.