Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży sponsorskiej?

Udana sprzedaż sponsoringowa zaczyna się od zrozumienia motywacji tych, którzy kupują sponsoring. To zrozumienie stanowi podstawę do tworzenia skutecznych taktyk marketingowych skierowanych do konkretnych potencjalnych klientów. Ważne jest również, aby zdecydować, kto będzie sprzedawał sponsoring i jaka strategia sprzedaży zostanie wykorzystana do promowania tych możliwości.

Pierwszą wskazówką jest uznanie, że sponsorzy niekoniecznie mają takie same motywacje jak reklamodawcy. Oprócz oczywistych korzyści płynących z promocji i marketingu pośredniego, sponsorzy mogą również wykorzystywać możliwości sponsorowania, aby szukać dobrej woli, podziękować kibicom lub jako sposób na pchanie naprzód sprawy społeczności. Materiały promocyjne sponsoringu powinny być tworzone z myślą o każdej potencjalnej motywacji. Te materiały promocyjne dotyczące sponsorowania powinny przedstawiać sponsorowi konkretne korzyści.

Następną wskazówką jest ustalenie, która konkretna osoba jest najbardziej odpowiednią osobą, do której należy się zwrócić w sprawie sprzedaży sponsorskiej. Często informacje te są dostępne w witrynie internetowej potencjalnego klienta lub lokalne wiadomości o sponsorowanych wydarzeniach mogą również dostarczyć wskazówek, z kim najlepiej się skontaktować. Zbliżanie się do prawdziwego decydenta zwiększa szanse na zamknięcie sprzedaży. Kolejną wskazówką jest zgadnięcie, jakie konkretne cele mogą być dla sponsora w sponsorowaniu konkretnego wydarzenia, badając to w Internecie.

Dokładne określenie postrzeganej wartości możliwości sponsorowania przez konkretnego potencjalnego klienta zwiększa prawdopodobieństwo sfinalizowania sprzedaży. Na przykład sprzedawca samochodów może postrzegać sponsorowanie drużyny baseballowej w szkole średniej jako dobry zwrot z inwestycji. Sprzedaż samochodu absolwentowi szkoły średniej może nawiązać współpracę, która trwa wiele lat, co skutkuje wielokrotnymi zakupami samochodów. Ten sponsor może być bardziej skłonny do zapisania się do długoterminowego sponsoringu, ponieważ ma dalekosiężną strategię inwestycyjną w promocje.

Oferowanie sponsorowi wielu punktów kontaktu może być bardzo skuteczną strategią. Wiąże się to z umożliwieniem sponsorowi łączenia się z uczestnikami na niezliczone sposoby. Jednym ze scenariuszy może być zaoferowanie sponsorowi możliwości przemawiania przez pięć minut, posiadanie stolika lub stolika oraz rozdawanie literatury. Niektóre pakiety sponsorskie zawierają wiadomości o sponsorze wysyłane za pośrednictwem powiadomień e-mail o wydarzeniu lub publikowane na stronie wydarzenia. Każda ekspozycja to punkt dotyku.

Przy sprzedaży sponsoringu ważne jest, aby rozważyć, czy sponsoring powinien być sprzedawany wewnętrznie, czy zlecony na zewnątrz. Oczekiwanie, że wolontariusze osiągną cele sprzedażowe związane ze sponsorowaniem wydarzeń, zwykle nie jest realistyczne. Pracownicy często mają obowiązki w pełnym wymiarze godzin i mogą czuć się urażeni dodatkowym ciężarem związanym ze sprzedażą sponsoringu.