Niektóre z najbardziej typowych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej z menedżerami sprzedaży będą dotyczyć doświadczenia kandydata do pracy w zarządzaniu i ogólnie w sprzedaży. Może zostać zapytany „Jaki rodzaj sprzedaży jest Twoją specjalizacją?” Jeśli dana osoba przeprowadza rozmowę kwalifikacyjną na stanowisko w handlu detalicznym, wiele pytań może dotyczyć również jego doświadczenia w obsłudze klienta.
Firmy, które potrzebują menedżera sprzedaży, będą chciały zatrudnić kogoś, kto osiągnął w sprzedaży. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej jednym wspólnym pytaniem będzie „Ile masz doświadczenia w sprzedaży?” Ma to na celu uzyskanie lepszej wiedzy na temat doświadczenia sprzedażowego danej osoby. Można go również zapytać o jego techniki sprzedaży i osobiste podejście do sprzedaży.
W branży detalicznej jednym typowym pytaniem podczas rozmowy kwalifikacyjnej z menedżerem sprzedaży może być „Jakie inne stanowiska w zarządzaniu sprzedażą detaliczną zajmowałeś?” Ponownie, da to ankieterowi wgląd w to, czy jego potencjalny nowy menedżer ma odpowiednie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą. Jeśli kandydat zajmował inne stanowiska kierownicze, niezwiązane ze sprzedażą, pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej z menedżerem sprzedaży mogą przybrać nieco inny obrót. Może zostać zapytany, jak jego poprzednie stanowiska kierownicze mogą się odnosić do stanowiska, o które się ubiega, i jak może zastosować swoją wiedzę fachową w nowej pracy.
„Jakie obowiązki i odpowiedzialność miałeś na swoim poprzednim stanowisku kierownika sprzedaży?” to kolejne z wielu pytań, jakie można zadać podczas rozmowy kwalifikacyjnej menedżera sprzedaży. Może to polegać na ustaleniu, w jaki sposób obowiązki w obecnej pracy kandydata są podobne do pracy, o którą się ubiega. Personel zatrudniający może uważać, że im bardziej kandydat jest zaznajomiony z określonymi procedurami i praktykami w zarządzaniu sprzedażą, tym lepiej nadaje się do pracy.
Prowadzący rozmowę kwalifikacyjną może również zapytać kandydata o jego umiejętności prezentacji. Jeśli chodzi o sprzedaż, inne pytania mogą dotyczyć doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej i zewnętrznej, co jest preferowane. Kandydat może zostać zapytany, czy kiedykolwiek zajmował się sprzedażą w call center lub akwizycją na zimno.
„Za iloma pracownikami zarządzałeś jednocześnie?” to jedno z często zadawanych pytań podczas rozmowy kwalifikacyjnej menedżera sprzedaży. „Czy uważałbyś się za urodzonego lidera, który woli przejąć kontrolę nad sytuacją?” może być również poproszony. Inne pytanie podczas rozmowy kwalifikacyjnej z menedżerem sprzedaży może brzmieć: „Czy znajomi liczą na radę w pewnych sytuacjach, czy też zazwyczaj szukasz pomocy i porady z zewnątrz od znajomych?”
Jeśli rozmowa kwalifikacyjna dotyczy stanowiska w sprzedaży detalicznej, najprawdopodobniej jedno z kluczowych pytań podczas rozmowy kwalifikacyjnej będzie dotyczyło tematu obsługi klienta. „Co myślisz o zapewnianiu wysokiej jakości obsługi klienta i zapewnianiu satysfakcji klientów?” może zostać poproszony. Dzieje się tak, ponieważ sprzedaż detaliczna zajmuje się bezpośrednio klientami na wielu płaszczyznach. Często kierownik sprzedaży musi zainicjować praktyczne rozwiązania wielu problemów związanych z obsługą klienta.