Kredyt kupiecki to sytuacja, w której sprzedawca lub dostawca decyduje się na przedłużenie pewnego rodzaju warunków kredytu na rzecz klienta. Dokładna struktura kredytu może uwzględniać liberalne warunki, które pozwalają klientom na natychmiastowe zabezpieczenie towarów i usług w okresie do 90 dni na uregulowanie należnego salda lub wiązać się z przedłużeniem kredytu odnawialnego z maksymalnym limitem, który klient może spłacić poprzez co najmniej minimalne płatności w każdym okresie rozliczeniowym. Zalety kredytu kupieckiego dotyczą zarówno sprzedawcy, jak i klienta, w tym możliwość uzyskania produktów za rozsądną cenę i oprocentowanie oraz możliwość zbudowania lojalnej bazy klientów, która jest bardziej skłonna do rozważenia oferty sprzedawcy przed rozpatrzeniem gdzie indziej dla produktów, które są uważane za konieczne lub pożądane.
Dla klienta różne zalety kredytu kupieckiego mogą być bardzo pomocne w finansowaniu zakupu różnych towarów i usług. W zależności od warunków związanych z umową kredytową, zapłacone odsetki oraz ogólne warunki spłaty mogą być nadrzędne w stosunku do finansowania zakupów kredytami bankowymi lub kartami kredytowymi. Ponadto kredyt kupiecki jest często łatwiejszy do uzyskania niż pożyczka bankowa lub karta kredytowa, co czyni go idealnym rozwiązaniem dla firmy, która wychodzi z szeregu zwrotów finansowych, aby rozpocząć odbudowę ratingu kredytowego firmy.
Dostawcy i sprzedawcy również czerpią korzyści z kredytu kupieckiego udzielanego swoim klientom. Takie podejście pozwala sprzedawcy zarobić trochę więcej na zakupach, ponieważ odsetki mogą być naliczane zgodnie z warunkami umowy kredytu kupieckiego. Natomiast, jeśli klient korzysta z innych środków płatniczych, nie powstaje dochód odsetkowy. Ponadto podjęcie ryzyka rozszerzenia minimalnego limitu kredytowego na klienta, który wychodzi z sytuacji finansowej w przeszłości, może pomóc w budowaniu lojalności klientów, co skutkuje większą liczbą zamówień, gdy klient odzyskuje solidną bazę finansową. Ta lojalność często przekłada się na robienie interesów z dostawcą, który był tam w trudnych czasach, a nie na robienie zakupów od innego dostawcy, który nie chciał ryzykować klienta.
Chociaż korzyści płynące z kredytu kupieckiego dotyczą zarówno kupującego, jak i sprzedającego, ważne jest, aby upewnić się, że warunki tego kredytu są możliwe do zastosowania dla wszystkich zaangażowanych. Dostawcy powinni ustalać limity kredytowe na poziomie odpowiadającym ponoszonemu ryzyku, a klienci powinni przeczytać i zrozumieć wszystkie warunki związane z przedłużeniem tego kredytu i mieć pewność, że przestrzeganie tych przepisów jest nie tylko możliwe ale też prawdopodobne. Dzięki temu każda ze stron ma większe szanse na skorzystanie z zalet kredytu kupieckiego bez konieczności zajmowania się żadnym z potencjalnych zobowiązań.