Strona sprzedaży reprezentuje segment rynków finansowych, który jest odpowiedzialny za sprzedaż i ocenę papierów wartościowych swojego odpowiednika, znany jako strona kupna. Typowe stanowiska związane ze sprzedażą obejmują analityków badawczych z Wall Street, handlowców i bankierów inwestycyjnych. Klientami społeczności sprzedającej są inwestorzy instytucjonalni, w tym fundusze inwestycyjne, fundusze emerytalne, fundusze hedgingowe lub inne instytucje kupujące. Stroną kupującą są również inwestorzy detaliczni lub indywidualni, chociaż badania po stronie sprzedającej są zazwyczaj kierowane do największych instytucji finansowych.
Bank inwestycyjny o rozmiarze instytucjonalnym to instytucja finansowa, która pomaga firmom pozyskiwać pieniądze na rynkach kapitałowych, a także prowadzi działalność maklerską. Ze względu na obszerny zespół badawczy, a także instytucjonalny zespół sprzedaży, bank inwestycyjny często obsługuje społeczności zarówno po stronie kupujących, jak i sprzedających. Bankowość inwestycyjna po stronie sprzedaży jest odpowiedzialna za sprzedaż papierów wartościowych inwestorom w imieniu klientów w ramach transakcji, takiej jak pierwsza oferta publiczna. Uczestnikami po stronie kupna mogą być duzi nabywcy instytucjonalni, w tym fundusze inwestycyjne lub fundusze hedgingowe, którzy są na rynku papierów wartościowych.
Analityk ds. sprzedaży po stronie sprzedaży jest odpowiedzialny za tworzenie raportów na temat spółki, która prowadzi obrót na rynkach publicznych i przypisanie ratingu do akcji. Typowe oceny mogą obejmować rekomendacje kupna, sprzedaży lub wstrzymania. Analityk strony sprzedającej może oprzeć swoją ocenę na przewidywanym wzroście przyszłych zysków firmy, co jest sygnałem, jak bardzo zyskowność ma być ta jednostka. Im bardziej zyskowna staje się firma, tym lepsze wyniki zazwyczaj osiąga cena jej akcji. Inwestorzy często podejmują decyzje handlowe na podstawie badań analityków.
Relacje między analitykami po stronie sprzedającej a spółkami notowanymi na giełdzie mogą być kontrowersyjne. Oczekuje się, że od analityka uzyska się nieobiektywne informacje o akcjach. Instytucjonalne firmy maklerskie, które zatrudniają analityków badawczych, mogą jednak również zatrudniać traderów pobocznych, których prowizje są zarabiane na podstawie liczby sprzedanych akcji. Jeśli w firmie brakuje etyki, analityk może być naciskany przez firmę, aby zarekomendowała akcje w nadziei, że przedsiębiorca sprzeda więcej akcji.
Ten konflikt interesów zaciera wszelkie granice między stroną kupującą i sprzedającą. Od organu regulacyjnego w danym regionie zależy ustalenie zasad zakazujących wszelkich nieetycznych zachowań. Na przykład w Stanach Zjednoczonych ustawa Sarbanes Oxley Act z 2002 r. została stworzona po części w celu rozwiązania konfliktu interesów analityków po stronie sprzedającej.