Όταν δύο ή περισσότερα μέρη αποφασίσουν να συνεργαστούν επίσημα για να επιδιώξουν έναν κοινό στόχο, η εταιρική σχέση θα μπορούσε να είναι μια στρατηγική συμμαχία ή μια κοινή επιχείρηση. Υπάρχουν ομοιότητες μεταξύ καθεμιάς από αυτές τις εταιρικές σχέσεις, συμπεριλαμβανομένου του γεγονότος ότι κάθε κατάσταση απαιτεί να ενωθούν δύο ή περισσότερα μέρη. Σε μια κοινοπραξία, σχηματίζεται μια εντελώς νέα οντότητα για την εκτέλεση των σχεδίων της συμφωνίας και υπάρχουν μεγαλύτεροι νομικοί περιορισμοί σε αυτόν τον τύπο εταιρικής σχέσης. Μια στρατηγική συμμαχία είναι επίσης μια επίσημη ρύθμιση που απαιτεί σύμβαση, αλλά δεν σχηματίζεται ξεχωριστή οντότητα.
Τόσο μια στρατηγική συμμαχία όσο και μια κοινή επιχείρηση έχουν σχεδιαστεί για να διαρκέσουν για μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Σε μια συμμαχία, η συμφωνία είναι συνήθως μεταξύ οργανισμών. Μια κοινή επιχείρηση μπορεί να είναι ένας συνδυασμός δύο επιχειρήσεων, αλλά μπορεί επίσης να είναι μια συνεργασία μεταξύ ιδιωτών.
Εάν προκύψει μια ευκαιρία στο εξωτερικό, μια διεθνής στρατηγική συμμαχία και μια κοινοπραξία είναι και οι δύο επιλογές. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια χώρα μπορεί, στην πραγματικότητα, να απαιτήσει να συμπεριληφθεί μια τοπική εταιρεία σε οποιεσδήποτε προσπάθειες αφορούν μια διεθνή οντότητα που επωφελείται από αυτό το έθνος. Αυτό είναι πιο πιθανό να είναι απαίτηση στις αναδυόμενες χώρες σε αντίθεση με τις ήδη αναπτυγμένες οικονομίες, σύμφωνα με το Reference for Business. Είναι επίσης πιθανό μια τοπική κυβέρνηση να εκπροσωπήσει ένα από τα μέρη σε μια επίσημη, διεθνή συμφωνία.
Υπάρχουν οφέλη και κίνδυνοι που σχετίζονται τόσο με στρατηγικές συμμαχίες όσο και με καταστάσεις κοινοπραξιών. Οι συμβάσεις σχεδιάζονται εκ των προτέρων για να περιγράφουν τον τρόπο με τον οποίο τα κέρδη και οι πωλήσεις θα μοιραστούν σε όλα τα μέρη που εμπλέκονται στη συμφωνία. Οι κίνδυνοι περιλαμβάνουν τη δυνατότητα κάθε ένας από τους εταίρους να αντιμετωπίσει απώλεια εάν η προσπάθεια αποτύχει. Συχνά, αυτό που συγκεντρώνει τα μέρη τόσο σε στρατηγική συμμαχία όσο και σε κοινοπραξία είναι η ικανότητα συνδυασμού πόρων για την υλοποίηση έργων που διαφορετικά θα ήταν ανέφικτα. Όλα τα μέρη μοιράζονται το κόστος και τον κίνδυνο, και καμία οντότητα δεν κληρονομεί όλα τα οφέλη.
Οι στόχοι και οι σκοποί μιας στρατηγικής συμμαχίας και μιας κοινής επιχείρησης πρέπει να σκιαγραφηθούν σαφώς μεταξύ των εμπλεκομένων μερών. Δεν είναι επιτακτικό ο καθένας από τους εταίρους να προσεγγίσει μια σχέση έχοντας κατά νου τον ίδιο ακριβή στόχο, αλλά αυτές οι παράμετροι θα πρέπει τουλάχιστον να γίνουν κατανοητές και να ευθυγραμμιστούν. Κάθε μέρος μπορεί να φέρει μοναδικές και διαφορετικές δυνάμεις στη σχέση που μπορούν να αξιοποιηθούν μεταξύ τους για να ανταγωνιστούν αποτελεσματικότερα σε έναν κλάδο.
SmartAsset.