Τα τηλεοπτικά δίκτυα ευδοκιμούν και επιβιώνουν με τη διαφήμιση, οπότε η πώληση διαφημιστικών σποτ τηλεοπτικών προγραμμάτων αποτελεί πρωταρχικό μέλημα των στελεχών της τηλεόρασης. Υπάρχουν τρεις κύριες τεχνικές που χρησιμοποιούν τα δίκτυα για την πώληση τηλεοπτικής διαφήμισης, ανεξάρτητα από το αν το δίκτυο είναι μικρό ή μεγάλο. Μία από τις πιο κοινές μορφές πώλησης διαφημίσεων είναι η μαζική πώληση, στην οποία το δίκτυο θα πουλά πολλά διαφορετικά σημεία για ένα διαφημιστικό. Σε μια δημοπρασία διαφήμισης, το δίκτυο θα έχει μια δημοπρασία κατά τη διάρκεια της οποίας άτομα ή επιχειρήσεις υποβάλλουν προσφορές για συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα. Μια άλλη μέθοδος που χρησιμοποιούν τα δίκτυα εάν κανείς δεν αγοράζει διαφημιστικό χρόνο είναι να μειώσει το κόστος έως ότου κάποιος αποφασίσει να αγοράσει λίγο χρόνο.
Η πιο κοινή μέθοδος για την πώληση τηλεοπτικών διαφημίσεων είναι η πώληση μαζικών πακέτων στα οποία μια επιχείρηση αγοράζει ταυτόχρονα πολλά διαφορετικά χρονικά διαστήματα. Στα στελέχη της τηλεόρασης αρέσει αυτή η μέθοδος, επειδή πληρώνονται για την προβολή του διαφημιστικού αρκετές φορές και μπορούν να γεμίσουν πολλές θέσεις ταυτόχρονα. αρέσει σε αυτές τις επιχειρήσεις επειδή είναι φθηνότερο ανά εμπορικό από την αγορά ενός μόνο κουλοχέρη διαφήμισης. Ανάλογα με το ποσό που είναι διατεθειμένη να δαπανήσει η επιχείρηση, το μαζικό πακέτο θα έχει διαφορετικούς χρόνους. Τα περισσότερα μαζικά πακέτα δίνουν στην επιχείρηση ένα μείγμα από κορυφαίους χρόνους διαφήμισης και πιο αδύναμους χρόνους, όπως το πρωί ή αργά το βράδυ. οι επιχειρήσεις με χαμηλό προϋπολογισμό μπορούν να αγοράσουν πακέτα που περιέχουν μόνο πιο αδύναμους χρόνους, ενώ οι πιο ισχυρές επιχειρήσεις μπορούν να εξασφαλίσουν πολλαπλά κορυφαία σημεία αγοράζοντάς τα ως πακέτο.
Η πώληση τηλεοπτικών διαφημίσεων σε δημοπρασίες είναι μια άλλη μέθοδος που χρησιμοποιούν τα στελέχη της τηλεόρασης για να γεμίσουν χρονικά διαστήματα διαφήμισης. Όπως σε κάθε άλλη δημοπρασία, το δίκτυο αναφέρει ένα χρονικό όριο και τις προσφορές των επιχειρήσεων μέχρι να ανακηρυχθεί νικητής. Αυτή η μέθοδος μπορεί να αποφέρει υψηλό ή χαμηλό κέρδος. Εάν οι επιχειρήσεις ανταγωνίζονται, τότε το δίκτυο μπορεί να πάρει περισσότερα χρήματα από το χρονικό όριο. εάν δεν ανταγωνίζονται, τότε ένα χρονικό όριο μπορεί να πωληθεί με δραστικά μειωμένο συντελεστή, κάτι που συμβαίνει συχνότερα με χρόνους μη αιχμής.
Εάν κανείς δεν αγοράζει χρονοθυρίδες, τότε τα τηλεοπτικά δίκτυα αρχίζουν να μειώνουν την τιμή κάθε χρονικής θέσης. Αυτή η μέθοδος πώλησης τηλεοπτικών διαφημίσεων γίνεται συνήθως σε απόγνωση όταν κανείς δεν αγοράζει διαφημιστικό χρόνο και το δίκτυο απαιτεί έσοδα. Το δίκτυο θα συνεχίσει να μειώνει τις τιμές έως ότου μια επιχείρηση αποφασίσει να αγοράσει διαφημιστικό χρόνο. Εκτός εάν το τηλεοπτικό δίκτυο αποτύχει ή έχει λίγους θεατές, αυτή η μέθοδος πώλησης είναι γενικά προσωρινή και οι τιμές επιστρέφουν στο φυσιολογικό μόλις σταματήσει η πτώση της πώλησης.
SmartAsset.