Οι τακτικές μάρκετινγκ ανταρτών είναι προσπάθειες βασισμένες σε προωθητικές ενέργειες-συνήθως χαμηλού προϋπολογισμού-σχεδιασμένες για να τραβήξουν την προσοχή σε ένα προϊόν ή εταιρεία. Σπάνια χρησιμοποιώντας τους ακριβότερους αγωγούς της τηλεόρασης και του ραδιοφώνου, πολλές εκστρατείες μάρκετινγκ ανταρτών κοινοποιούνται στο κοινό-στόχο τους σε επίπεδο δρόμου. Οι τακτικές του αντάρτικου μάρκετινγκ είναι συχνά συγκλονιστικές, χιουμοριστικές και αμφιλεγόμενες ταυτόχρονα, όπως στο υποθετικό παράδειγμα μιας νέας εταιρείας μπύρας που ονομάζεται Bottoms Up Brewers που διαφημίζει το όνομά της, τα γραφικά και το λογότυπό της στο πίσω μέρος του παντελονιού μπικίνι που φορούσε μια ομάδα ελκυστικών γυναικών.
Η απήχηση στις επιθυμίες και τα συναισθήματα του κοινού-στόχου είναι μια βασική έννοια αυτού του τύπου μάρκετινγκ. Είναι μέσα από μια ενδελεχή ανάλυση των δημογραφικών στοιχείων του καταναλωτή-στόχου που τείνουν να δημιουργούνται στρατηγικές αντάρτικου μάρκετινγκ. Δεδομένου ότι οι τακτικές του αντάρτικου μάρκετινγκ πρέπει συχνά να έχουν χαμηλό, ή ακόμα και καθόλου, προϋπολογισμό, δεν είναι ο στόχος η παροχή στους στοχευμένους καταναλωτές πληροφοριών που ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους, όπως τείνει να κάνει η παραδοσιακή διαφήμιση. Ο σχεδιασμός και η εκτέλεση ενός ευφάνταστου, αξιομνημόνευτου διαφημιστικού κόλπου για να ξεκινήσετε τη δημιουργία αναγνώρισης επωνυμίας και να κάνετε τους ανθρώπους να μιλήσουν είναι ο κύριος στόχος των περισσότερων εκστρατειών ανταρτών. Το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα και το buzz είναι άλλα ονόματα που δίνονται συχνά σε αυτούς τους τύπους υλοποίησης καμπανιών.
Όπως και ο ανταρτοπόλεμος στον οποίο οι τακτικές που δεν είναι συνηθισμένες χρησιμοποιούνται για να αιφνιδιάσουν τους αντιπάλους, η μορφή μάρκετινγκ που μοιράζεται το ίδιο όνομα προσπαθεί να εκπλήξει με τον τρόπο που έρχεται επιθετικά σε επαφή με τους στοχευμένους καταναλωτές. Οι τακτικές του αντάρτικου μάρκετινγκ συχνά περιλαμβάνουν δραματικά διαφημιστικά ακροβατικά, συγκλονιστικές βιτρίνες ή καλλιτέχνες με κοστούμια στο δρόμο. Το κόστος είναι ελάχιστο επειδή οι μαθητές μπορεί να πληρωθούν ελάχιστα για να συμμετάσχουν ή οι ιδιοκτήτες μιας υπηρεσίας ανταρτών μπορούν να κάνουν οι ίδιοι τα ακροβατικά.
Τέτοιες αντάρτικες τακτικές στο μάρκετινγκ έγιναν αντιληπτές για πρώτη φορά στη δεκαετία του 1970. Ο όρος Guerrilla Marketing επινοήθηκε από τον Jay Conrad Levinson στο ομώνυμο βιβλίο του. Το βιβλίο περιγράφει διάφορες τεχνικές για τη δημιουργία δωρεάν δημοσιότητας και πωλήσεων. Οι τύποι συγκλονιστικών δημόσιων εμφανίσεων και οι τακτικές που τραβούν την προσοχή στο βιβλίο απευθύνονται σε πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις που συχνά δεν διαθέτουν διαφημιστικό προϋπολογισμό. Παρόλο που αυτή η μορφή προωθητικής στρατηγικής βασίζεται σε μη συμβατικές μεθόδους προσέλκυσης προσοχής που είναι συχνά αμφιλεγόμενες, η αρχική της ιδέα είναι να μην κάνετε ανεπιθύμητη αλληλογραφία ή να μην είστε παράνομα επεμβατικοί.
Ένα παράδειγμα μιας από τις πολλές πιθανές τακτικές αντάρτικου μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο περιλαμβάνει την παράδοση επαγγελματικών καρτών ή έντυπων φυλλαδίων με έντονα χρώματα από φοιτητές σε σπίτια πολλών διαφορετικών πόλεων και στη συνέχεια έλεγχο μέσω τηλεφώνου για να βεβαιωθείτε ότι ήταν πιθανό ότι οι παραδόσεις πραγματοποιήθηκαν. Οι επακόλουθες κλήσεις μπορούν επίσης να προσελκύσουν περαιτέρω τον καταναλωτή-στόχο απονέμοντας σε αυτόν τον περιορισμένο αριθμό ατόμων ένα δωρεάν μπλουζάκι ή άλλο φθηνό διαφημιστικό έπαθλο όταν συνδέονται στον ιστότοπο που προωθείται. Το κοινό-στόχος μιας τακτικής μάρκετινγκ ανταρτών θα πρέπει πάντα να αισθάνεται «μέσα» στην προώθηση, αντί σαν κάτι να τους πιέζεται.
SmartAsset.