Το άμεσο μάρκετινγκ είναι μια κλασική τεχνική όπου οι εταιρείες στέλνουν διαφημίσεις σε μεμονωμένους καταναλωτές. Οι κλασικές μέθοδοι περιλάμβαναν ταχυδρομικά μηνύματα και καταλόγους, ενώ νεότερες μέθοδοι μπορεί να είναι τα κοινωνικά μέσα, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και η διαδραστική τηλεόραση ή ιστότοποι. Οι καλύτερες συμβουλές για άμεσο μάρκετινγκ περιλαμβάνουν σαφή φράση, παρότρυνση για δράση, αποφυγή χνούδι και αλλαγή αυτού που δεν λειτουργεί. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το άμεσο μάρκετινγκ πρέπει να έχει συγκεκριμένο σκοπό και κοινό -στόχο. Η προσαρμογή κάθε μεθόδου μάρκετινγκ σε αυτούς τους τομείς είναι στάνταρ για την επίτευξη των μέγιστων αποτελεσμάτων από τη μέθοδο μάρκετινγκ.
Ο καθαρός λόγος είναι απαραίτητος για την γρήγορη και ακριβή ενημέρωση των καταναλωτών για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που διατίθενται προς πώληση. Πολλά άτομα αφιερώνουν μόνο μερικά δευτερόλεπτα για τη σάρωση στοιχείων άμεσου μάρκετινγκ, ανεξάρτητα από τη μέθοδο. Η αναφορά του στόχου ή του σκοπού της διαφήμισης είναι απαραίτητη για να αποφευχθεί η απώλεια του ενδιαφέροντος του καταναλωτή σε αυτό το σύντομο χρονικό διάστημα. Μια κοινή τεχνική είναι να συμπεριλάβετε λιγότερες λέξεις και περισσότερες εικόνες ή δημιουργικές εμφανίσεις στη διαφήμιση. Ο τύπος διαφήμισης και το στυλ ή η μορφή είναι συχνά διαφορετικές ανάλογα με τον τρόπο παράδοσης επίσης.
Μια παρότρυνση για δράση είναι απαραίτητη για να ενημερώσει τους καταναλωτές τι πρέπει να κάνουν μόλις λάβουν μια διαφήμιση απευθείας μάρκετινγκ. Οι κατάλογοι μπορεί να περιλαμβάνουν ειδοποιήσεις πώλησης ή κουπόνια που απαιτούν από έναν καταναλωτή να αγοράσει αγαθά έως μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Οι διαφημίσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή διαδικτυακών διαφημίσεων ενδέχεται να αναφέρουν έναν σύνδεσμο για ένα κουπόνι ή έναν ιστότοπο που προσφέρει ειδικές προσφορές. Οι καταναλωτές πρέπει να γνωρίζουν ότι η διαφήμιση δεν είναι άσκηση ανάγνωσης. Ο σκοπός μιας παρότρυνσης για δράση είναι να διατηρήσει τον καταναλωτή ενδιαφέρον και να ασχοληθεί με τη διαφήμιση.
Ένα κοινό πρόβλημα με τις διαφημίσεις άμεσου μάρκετινγκ είναι να συμπεριλάβετε πάρα πολλές πληροφορίες ή χνούδια που δεν είναι απαραίτητα για τον σκοπό του διαφημιζόμενου. Οι εταιρείες πρέπει να αποφύγουν αυτό το πρόβλημα. Οι καταναλωτές που δεν μπορούν να κόψουν το χνούδι για να βρουν το μήνυμα άμεσου μάρκετινγκ, μπορεί σύντομα να σταματήσουν να διαβάζουν τη διαφήμιση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η διαφήμιση ενδέχεται να μην απευθύνεται σε όλους λόγω της πολυάσχολης δραστηριότητάς της. Η έλλειψη στρατηγικής μπορεί επίσης να είναι η αντίληψη που έχουν οι καταναλωτές για τις κακές διαφημίσεις, οδηγώντας σε χαμηλές απόψεις σχετικά με την εταιρεία που στέλνει τη διαφήμιση.
Πολλές μορφές διαφημίσεων – συμπεριλαμβανομένου του άμεσου μάρκετινγκ – δεν είναι χωρίς μειονεκτήματα. Οι εταιρείες πρέπει να εξετάσουν τα ποσοστά ανταπόκρισης και να καθορίσουν πόσο αποτελεσματική είναι κάθε διαφήμιση στο να προσελκύσει το ενδιαφέρον των καταναλωτών. Μόλις η εταιρεία γνωρίζει τι λειτουργεί και τι αποτυγχάνει, θα πρέπει να αποφύγουν την επανάληψη του τελευταίου. Η αλλαγή διαφημίσεων διατηρεί επίσης τις ανακοινώσεις φρέσκες και ελπίζουμε ότι θα προσελκύσει νέο ενδιαφέρον από τους καταναλωτές. Τα περιστρεφόμενα μηνύματα μπορούν επίσης να βελτιώσουν το ενδιαφέρον μάρκετινγκ εάν οι καταναλωτές αναζητούν τη διαφήμιση και τυχόν συναλλαγές που σχετίζονται με αυτήν.
SmartAsset.