Οι τεχνικές διαπραγμάτευσης χρησιμοποιούνται συνήθως από άτομα για να αποκτήσουν κάτι πολύτιμο. Ορισμένες κοινές τεχνικές διαπραγμάτευσης περιλαμβάνουν την επιφύλαξη μιας καλύτερης προσφοράς για το τέλος, τη ζήτηση για πράγματα που δεν χρειάζονται ή δεν θέλουν και τη χρήση προθεσμιών ως πλεονέκτημα. Άλλες επιλογές μπορεί να περιλαμβάνουν πρόβλεψη των αναγκών του άλλου ατόμου, προσφορά περισσότερων από μία επιλογών και άμεση αλληλεπίδραση με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων.
Προκειμένου να αφήσουμε χώρο για διαπραγμάτευση, μπορεί να είναι καλή ιδέα για ένα άτομο να επιφυλάξει την καλύτερη προσφορά του για το τέλος. Εάν η καλύτερη προσφορά προσφέρεται αρχικά, δεν αφήνει περιθώρια για το ένα μέρος να συναντήσει το άλλο στη μέση. Ξεκινώντας με μια προσφορά που είναι επιθυμητή αλλά δεν αναμένεται, επιτρέπει περιθώρια ευελιξίας για το άλλο μέρος που συμμετέχει καθώς προχωρούν οι διαπραγματεύσεις. Σε πολλές περιπτώσεις, ένα άτομο μπορεί να καταλήξει στην καλύτερη προσφορά του χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική.
Όταν ένας διαπραγματευτής ζητά πράγματα που δεν χρειάζονται ή δεν θέλουν, μπορεί να λειτουργήσει το ίδιο με την κράτηση της καλύτερης προσφοράς. Κάνοντας παραχωρήσεις στο άλλο μέρος, αποδεικνύει μια αντιληπτή προθυμία για διαπραγμάτευση και μπορεί να δημιουργήσει μια αίσθηση καλής θέλησης. Το πάρτι συχνά θα αισθάνεται σαν να μην παραιτείται πολύ για να επιτύχει τη συμφωνία.
Μια άλλη κοινή τεχνική διαπραγμάτευσης είναι η χρήση προθεσμιών ως πλεονέκτημα. Εάν ένα άτομο πρέπει να πουλήσει κάτι μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία ή πρέπει διαφορετικά να τηρήσει κάποιο είδος προθεσμίας, πιθανότατα θα έχει περισσότερο κίνητρο να παραχωρήσει κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Αυτό μπορεί να απαιτεί λίγο ερευνητικό έργο, αλλά μπορεί πραγματικά να ωφελήσει έναν διαπραγματευτή.
Η πρόβλεψη των αναγκών του άλλου ατόμου είναι μια άλλη από τις πιο κοινές τεχνικές διαπραγμάτευσης. Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει την τοποθέτηση του εαυτού σας στη θέση του άλλου ατόμου και την εξέταση της διαπραγμάτευσης από την πλευρά του. Η πρόβλεψη όλων των σεναρίων και ζητημάτων που μπορεί να τεθούν θα μπορούσε να βοηθήσει κάποιον να δημιουργήσει μια καλύτερη και πιο ελκυστική προσφορά για τη διαπραγμάτευση.
Η προσφορά περισσότερων από μία επιλογών είναι ένα άλλο χαρακτηριστικό παράδειγμα τεχνικών διαπραγμάτευσης. Οι άνθρωποι γενικά θέλουν να παρουσιάζονται με επιλογές επειδή τους κάνει να αισθάνονται εξουσιοδοτημένοι να κάνουν την καλύτερη επιλογή. Στους περισσότερους ανθρώπους δεν αρέσει να τους λένε τι να κάνουν και αν ένα άτομο έχει μόνο μία επιλογή, μπορεί να αισθάνεται σαν να μην του δίνεται ευελιξία και δέουσα προσοχή. Η παρουσίαση περισσότερων από μία επιλογών καταδεικνύει επίσης σοβαρότητα. Δείχνει ότι έχουν προχωρήσει σε σκέψεις και προγραμματισμό και είναι επιθυμητή μια συμφωνία που να λειτουργεί για όλους.
Τέλος, μια επιτυχημένη τεχνική διαπραγμάτευσης είναι η άμεση αλληλεπίδραση με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, αν είναι δυνατόν. Αυτό μπορεί να επιτρέψει έναν ουσιαστικό και δημιουργικό διάλογο. Δίνει επίσης στον διαπραγματευτή την ευκαιρία να δείξει πόσο σημαντική είναι η συμφωνία γι ‘αυτόν.
SmartAsset.