Ένα πρόγραμμα συνεργατών πωλήσεων επιτρέπει σε ιδιώτες ή επιχειρήσεις να πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας άλλης εταιρείας στο διαδίκτυο και να κερδίζουν μια προμήθεια για αυτό. Η θυγατρική, το άτομο ή η επιχείρηση, χρησιμοποιεί τους δικούς της πόρους μάρκετινγκ για να προωθήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας άλλης εταιρείας. Γενικά, υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι προγραμμάτων συνεργατών πωλήσεων: πληρωμή ανά κλικ, πληρωμή ανά δυνητικό πελάτη και πληρωμή ανά πώληση.
Τα προγράμματα συνδεδεμένων πωλήσεων πληρωμής ανά κλικ πληρώνουν μια σταθερή αμοιβή στη θυγατρική για κάθε κλικ που προέρχεται από τις προσπάθειες μάρκετινγκ των θυγατρικών. Για παράδειγμα, εάν ένας συνεργάτης στείλει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα αλληλογραφίας του, θα περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Ο σύνδεσμος έχει ενσωματωμένο έναν ειδικό κωδικό, ώστε η εταιρεία να μπορεί να παρακολουθεί από πού προήλθε το κλικ για να πληρώσει τη θυγατρική. Το πρόγραμμα συνεργατών πωλήσεων πληρωμής ανά κλικ είναι ένα από τα λιγότερο δημοφιλή από τα προγράμματα, επειδή δεν εγγυάται ότι το κλικ και ο δυνητικός πελάτης θα μετατραπούν σε πώληση για την εταιρεία.
Τα προγράμματα συνεργαζόμενων πωλήσεων πληρωμής ανά δυνητικό πελάτη είναι παρόμοια με την πληρωμή ανά κλικ. Όταν μια θυγατρική παραπέμπει έναν πελάτη στην εταιρεία πληρωμών που περιλαμβάνει το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας του ενδιαφερόμενου μέρους, τότε η εταιρεία πληρώνει τη θυγατρική για αυτές τις πληροφορίες. Συνήθως, η αμοιβή ανά προμήθεια θυγατρικών είναι μια κατ ‘αποκοπή χρέωση. Το τέλος μπορεί να κυμαίνεται ευρέως, ανάλογα με το σημείο τιμής του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Ο τρίτος τύπος προγράμματος θυγατρικών πωλήσεων είναι η πληρωμή ανά πώληση. Σε αυτό το σενάριο, η θυγατρική κερδίζει μια προμήθεια όταν η εταιρεία πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε έναν πελάτη που προήλθε από τις προσπάθειες μάρκετινγκ της θυγατρικής. Ορισμένα προγράμματα θυγατρικών πωλήσεων πληρώνουν κατ ‘αποκοπή τέλος, ενώ άλλα πληρώνουν ένα ποσοστό της πώλησης που πραγματοποιείται.
Οι θυγατρικές μπορούν να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας με διάφορους τρόπους. Η σύνταξη κριτικών για προϊόντα ή υπηρεσίες online είναι μονόδρομος. Ορισμένες θυγατρικές προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες με μια διαφήμιση banner ή σύνδεσμο κειμένου από τον ιστότοπο ή το ιστολόγιό τους. Άλλοι μάλιστα στέλνουν κομμάτια απευθείας ταχυδρομείου στη λίστα τους. Όποιες και αν είναι οι προσπάθειες που κάνουν οι συνεργάτες, είναι από την τσέπη τους και με δικά τους έξοδα και προσπάθεια.
Είναι σύνηθες για ολόκληρους ιστότοπους και ιστολόγια να είναι αφιερωμένα στην προώθηση και την εμπορία προϊόντων θυγατρικών. Παράλληλα με το περιεχόμενο, όπως συμβουλές, κόλπα και άρθρα, η θυγατρική προωθεί προϊόντα και υπηρεσίες που σχετίζονται με το θέμα. Όταν οι επισκέπτες στον ιστότοπό τους ή στο ιστολόγιό τους κάνουν κλικ στο σύνδεσμο, τη διαφήμιση banner ή άλλου τύπου πληροφορίες, η θυγατρική πληρώνεται με βάση τη δομή του τύπου του προγράμματος συνεργατών πωλήσεων.
SmartAsset.